010🎙️ Makler, Markt & Mindset – mit Immobilienprofi Jan Lange im Gespräch

00:00:01: Manche Entscheidungen verändern alles.

00:00:04: Der Kauf einer Immobilie gehört dazu.

00:00:07: In Wortwertwohnen, dem Baufinanzierungs-Podcast spricht Sina Natcha über das was wirklich zählt Für Menschen die bei ihrer Baufinanzierung auf Stabilität, Klarheit und Verlässlichkeit setzen.

00:00:21: Überzeugende Referensen Unzählige begleitete Missionen.

00:00:32: Es ist an der Zeit wieder eine neue Folge Wort, Wert wohnen zu hören.

00:00:36: Und dass ihr diese gleiche Entscheidung getroffen habt zeigt es mir weil ihr seid ja da!

00:00:40: Ihr könnt uns ja hören und ihr habt mal wieder auf Play geklickt und darüber freuen wir uns sehr.

00:00:44: Wir haben heute wieder ein Gast hier bei uns im Stuhl und dem möchte ich jetzt erstmal begrüßen und zwar ist das der Jan Lange.

00:00:49: Lieber Jan schön, dass du da bist.

00:00:51: Vielen Dank für die Anladung

00:00:52: Und der Sinan ist natürlich auch da.

00:00:54: Der darf nicht fehlen, er ist auf den Cover drauf Bist du doch?

00:00:58: Und jetzt bist du hier und es gibt keinen Unterschied.

00:01:00: Siehst genauso gut, dass wir auf dem Cover siehst du heute wieder.

00:01:03: Also ich habe gedacht, ich starte mal mit einem Kompliment bei

00:01:06: dir.

00:01:07: Wie lange kennt ihr euch schon die beiden?

00:01:09: Mittlerweile muss man zurückzählen.

00:01:12: Grob!

00:01:15: Sechs Jahre

00:01:17: Zeit

00:01:18: hat euch die Region zusammengebracht oder wie?

00:01:20: Die Verbundenheit hier,

00:01:22: oder?

00:01:22: Also im Berufskontext ist das bei uns sehr wahrscheinlich dass ein Baufinanzierer irgendwann

00:01:26: mal auf einem Markt wird.

00:01:28: Besteht eine statistische Wahrscheinlichkeit und wir haben halt diverse Kreuzungen in unserer Tätigkeit gehabt.

00:01:36: dann merkst du natürlich irgendwann nach einer Zeit an den Gesprächen mit dem der Gegenüberfund die dann ist ob das halt in der Sommerarbeit irgendwie harmonisch ist oder nicht.

00:01:44: auch man sich gut versteht und das hatten wir ja schon gut verstehen finde ich unheimlich

00:01:48: wichtig

00:01:49: Und das ist einfach so in unserer Tätigkeit im Alltag.

00:01:52: dann passiert und seitdem

00:01:56: läuft es.

00:01:57: Ja, so muss das sein!

00:01:59: Dann möchte ich aber direkt mal auf den Jan ein bisschen eingehen und mal deine Maklertätigkeit

00:02:05: in den

00:02:05: Vordergrund rücken sozusagen.

00:02:07: Deswegen

00:02:07: sind wir heute hier?

00:02:08: Ist das eine herausfordernde Zeit im Moment oder findest du es eigentlich okay oder ist es wie immer oder hat sich was verändert?

00:02:15: Ich finde eigentlich nicht.

00:02:16: Also ich bin momentan so zufrieden, es funktioniert und ich sehe jetzt da eigentlich auch nicht die Grunde warum man sich da großartig Sorgen machen muss.

00:02:25: klar ist hat sich jetzt ein wenig was verändert?

00:02:27: Auch das ist natürlich dann insofern der Bereich von Sinan mit den gestiegenen Zinsen.

00:02:33: Das wirkt sich ja auch dann unmittelbar immer auf dem Markt aus Und man hat ein verändertes Umfeld in diesem Bereich gehabt.

00:02:40: Die Lote auch erst mal überlegt haben, kaufe ich oder warte ich erstmal nochmal ab.

00:02:45: Schaue mir das an wie sich alles weiterentwickelt aber... Das hat sich jetzt auch wieder ein klein wenig gesetzt und insofern ist jetzt aktuell die Lage nicht so, dass ich mich darüber beschweren könnte.

00:02:56: Ich glaube es ist vielleicht auch gerade in diesem Maklerberuf so ein Mindset-Ding.

00:03:00: Weißt du mal?

00:03:00: Man kann ja immer alles sagen als schwieriges und alles herausfahren ist.

00:03:03: aber wenn man sich sagt weiß was ich fokussiere mich jetzt mal aus positive such mal die positiven Argumente für mich selber auch und für die Kunden das dann einfach heißt?

00:03:11: In jedem Falle!

00:03:12: Das gilt glaube ich nicht nur für den Makler berufs und ich glaube das ist eine allgemeine Einstellung die man hat.

00:03:16: und sicherlich gibt's immer wieder Punkte, wo man den Kopf in den Sand stecken könnte und sagt das ist alles so schwer.

00:03:23: Und wir haben hier wahnsinnig große Herausforderungen.

00:03:26: sicherlich gibt es dann aber auch Punkte wo man optimistisch an die Sache herangehen kann sich das anschaut und sagt Wir haben aber auch auf der anderen Seite große Chancen und es ist ja trotzdem immer noch eine sehr gute Marktphase.

00:03:38: momentan Die Leute kaufen und es spricht Ja auch aufgrund der Zinslage nicht wirklich viel dagegen.

00:03:44: wenn ich überlege wie die Zins sind vor zwanzig Jahren waren Kann ich nicht so wirklich nachvollziehen, dass man sich da jetzt momentan so drüber aufrechnet.

00:03:53: Und Sinan hat letztens ein Argument gesagt, habe ich überhaupt nicht auf dem Schämen gehabt?

00:03:56: Natürlich stehen ja auch die hohen Mieten in der Lation.

00:03:58: Auf

00:03:58: jeden Fall!

00:03:59: Also dieser Wechselprozess, Mietezahlen oder Baufinanzierungsrate ist in vielerlei Sicht mittlerweile schon nah beieinander an den Gesamtkosten.

00:04:08: und noch einen anderen Fakt betreiben.

00:04:10: Die Rate von heute ist ja nicht die Rate von morgen.

00:04:12: Heute fühlen sich tausend Euro vielern in zehn Jahren halt nicht mehr.

00:04:16: Und

00:04:16: das hat ja mittlerweile auch noch einen anderen Effekt, nicht nur die Altersvorsorge oder den Schutz des eigenen Hauses sondern auch Kostensteigerungen zu vermeiden.

00:04:25: Ich gebe mal zwei Beispiele.

00:04:27: Das eine keine steigende Miete.

00:04:29: sauber kalkulierte Baufinanzierung hat tendenziell keine Ratenveränderung wenn du das Konzept vernünftig durcharbeitest und viele Risiken quasi einplanst.

00:04:37: Das zweite ist Du hast Kostenkontrolle über die Nebenkosten das bei einer Wohnung mit der Hausverwaltung gar nicht immer gegeben.

00:04:44: Du hast einen indirekten Einfluss,

00:04:45: d.h.,

00:04:46: bei einem Haus könnte ich sagen, ich stelle den Energievertrag um und kümmer mich um meine Wohngebäudeversicherungen.

00:04:52: Ich fang anders zu optimieren.

00:04:54: Und da haben wir tatsächlich mal beim Podcast gesprochen mit der Dara Energy.

00:05:00: Ist

00:05:01: ein bisschen her?

00:05:02: Da sind wir sehr tief auf dieses Thema Eingang wie wertvoll es eigentlich ist, dass du diese Kontrolle darüber hast.

00:05:07: Das heißt, Ergänzend dazugekommen in der jetzigen Zeit, dass es dich vor Kostensteigerung schützen kann.

00:05:14: Das Klammer und den Klammern nochmal.

00:05:16: Klar musst du Investitionskosten in die Zukunft berücksichtigen keine Frage.

00:05:20: Aber es bietet dir Kontrolle über deine Kostenstruktur wenn du da sauber aufstellst.

00:05:26: Wie wichtig ist so ein gutes Netzwerk?

00:05:29: In deinem Beruf zu haben und was macht dich erfolgreich am Ende?

00:05:34: Ja, ich glaube Leute mit denen man zusammenarbeitet und bei denen man weiß.

00:05:37: Mit denen arbeite ich gut zusammen sind immer sehr wichtig.

00:05:40: das heißt Ich bin ja in meiner Arbeitsleistung Weißig dass sich das machen kann.

00:05:46: nicht beraten den Kunden Und ich habe meine eigene Sorgfalter drin.

00:05:49: aber es gibt ja viele Punkte wo ich auch auf andere Parteien angewiesen Bin und Insofern ist für mich wichtig Ist dass auch dort gute Leistungen und gute Arbeit gemacht wird Was dann natürlich dazu führt, dass auch ein Netzwerk ganz wichtig für mich ist.

00:06:07: Weil das einfach große Vorteile bringt.

00:06:10: wenn ich weiß... der Notar auch, die diese Sache dann bearbeitet und es nicht auf dem Tisch liegt das alle anderen mit denen ich zusammen arbeite beispielsweise wenn's jetzt darum geht dass ein Energieausweis erstellt werden muss.

00:06:24: Wenn man das weiter gibt und weiß okay diese Sache wird auch bearbeitet bleibt nicht erst noch fünf sechs Wochen auf dem Tisch und wir können nicht starten weil keine Energieausweiß vorliegt dann ist das glaube ich schon eine Grundlage und macht, denke ich mal allen Spaß egal in welchem beruflichen Kontext man isst wenn man sich darauf verlässt dass die Leute mit denen man zusammenarbeitet auch gut arbeiten.

00:06:49: Ich will es als Journalist und außenstehende Parteien ein bisschen zusammenfassen.

00:06:52: Es gibt in diesem ganzen Konstrukt rund um Immobilien, um Immobilienkauf, Finanzierung, Notar all möglichen Dinge Die jemand der das macht machen muss und der hat mit den unterschiedlichsten Personen zu tun.

00:07:03: Es gibt gewisse rechtliche Vorgaben die in Bezug auf diese einzelnen Parteien vorhanden sind, es gibt zum Beispiel so ein paar Dinge, die man aus datenschutzrechtlichen Gründen nicht machen darf.

00:07:12: In dem ganzen Konstrukt kommt das aber natürlich trotzdem vor dass wenn ich jetzt einen Haus kaufen will um bei dir als Markler bin Ich dann irgendwann sagen muss okay ich brauche jetzt einen Finanzierer da muss ich.

00:07:19: zudem gehe ich brauch jetzt im guten Notar so und so.

00:07:21: Und das heißt es ist in der Sache an sich ja schon so dass ich mit unterschiedlichen Personen zu tun habe sozusagen, aber es gibt rechtliche Vorgaben die eingehalten werden müssen.

00:07:28: Ihr dürftet jetzt zum Beispiel nicht alles einfach miteinander tauschen und die sagen hier guck mal da oder da oder damit dann reden soll.

00:07:33: das sind so die Dinge die eingehaltend werden müssen.

00:07:34: ich finde dass ist für die Hörerinnen und Hörern ganz wichtig das zu wissen, dass das auch gemacht wird.

00:07:38: um einfach mal sozusagen auch mit meiner Anmoderation warum ich sie so gewählt habe weil ich glaube wenn man das dann einhält und wenn man dann einen vernünftigen Weg miteinander findet dann hat man eben genau dieses Netzwerk wo man demjenigen der's eigentlich auch braucht vernünftig sagen kann hier du musst dahin gehen, du musst da hingehen jetzt nicht sagen zu messieren sondern einfach nur Du brauchst jetzt einen Baufinanzierer, du brauchst ein Notar.

00:07:58: Das ist zur Einordnung.

00:07:59: Genau

00:07:59: das ist richtig.

00:08:00: Am Ende kann ich auch nur meine Empfehlungen aussprechen und der Gunde muss dann selbst entscheiden ob er zu dem Baufinancierer geht, ob er den Energieausweis da beantragt oder ob er diesen Notar wählt.

00:08:13: Ich kann immer dann nur sagen, ich habe damit gute Erfahrungen gemacht weil ich über die ganzen Jahre festgestellt habe dort funktioniert es man nimmt sich der Sache an aufgenommen und vernünftig gearbeitet.

00:08:27: Aber letztendlich liegt die Entscheidung bei jedem Kunden für sich, ob man diese Empfehlungen annimmt oder ob man vielleicht selbst auch einen anderen kennt und sagt ich mag das lieber mit dem zusammen.

00:08:39: Und der Kunde will ihr Empfehlung?

00:08:40: Ja also in der heutigen Zeit mehr den hier.

00:08:43: Das haben wir ja auch oft besprochen dass eigentlich der Bedarf von der Niedermarkt aus meiner Sicht noch nie so hoch war wie jetzt, dass du ein Spezialisten brauchst, dass Du einen Zugang brauchst Die eine Empfehlung, das ist in der Empfehlungsgeschwindigkeit.

00:08:55: Aber ich muss sagen den unterschiedlichsten Ebenen ob das ein... Ich spreche jetzt mal aus dem privaten Handwerker oder Elektriker und dann sage ich brauche jemandem der kennt sich mit Telekom irgendwie gut aus.

00:09:04: also ich gehe viel mehr diese Wege.

00:09:06: Also wo ich sage ich brauch' ne Empfehle und es wäre total nett wenn Erfahrungen zu haben.

00:09:10: Gleichwohl haben wir aber immer den gleichen Sprech also auch wie ich spreche.

00:09:13: Ich kann dir das empfehlen, aber ich kannte den Ablauf Das kann ich dir nicht garantieren wie du gesagt hast auch immer bewusst weil Das hat auch so ein bisschen was nicht mit Nagerungen der Verantwortung glaube ich zu tun, dass man da ein bisschen aufpassen muss.

00:09:26: Und in unserem Kontext also ich sage mal Überschrift im Zusammenarbeit zwischen Markler und Baufinanzierer das sind zwei unterschiedliche Bindungen die du zu den Menschen aufbaust.

00:09:38: Du baust ja mit deinem Baufinancier eine sehr vertrauensvolle Ebene nach einer Zeit auf ne?

00:09:42: Dass es ja so transparent ist was wir alles bespricht in der Lebenssituation mit allem dumm und dran.

00:09:47: Und dann muss Neutradität die Datenschsystem zu hundert Prozent eingehalten werden.

00:09:51: Das ist alles viel zu wichtig dafür, ne?

00:09:53: Und das muss ich sagen auch ein Tipp für alle Zuhörerinnen und Zähler, dass man auf solche Sachen einfach achten sollte aber auch gleichwohl keine Sorge haben sollte weil es gibt ja auch zum Beispiel diverse Strukturen wo das da sogar so gebaut ist.

00:10:06: Aber sie müssen auch gewisse Regeln einfach einhalten.

00:10:08: Ich könnte mir mal vorstellen dass man als Makler auch viele bei den Leuten erfährt oder Die Interesse haben beziehungsweise

00:10:14: Ich würde sogar sagen, das ist extrem wichtig.

00:10:16: Weil ich denke es ist ganz entscheidend dass wenn die Leute auf mich zukommen und möchten ihre Immobilie kaufen dann ist es für viele ein Schritt den ich nur einmal im Leben gehe.

00:10:29: Also bestenfalls.

00:10:30: In dem meisten Fallen.

00:10:31: Ich möchte mir einen Einfamilienhaus kaufen und

00:10:34: ich

00:10:34: für meinen Teil würde nicht... mit meiner Leistung zufrieden sein, wenn ich sage... Ich nehme mich auch nicht den Leuten an.

00:10:42: Als Makler habe ich insofern eine besondere Situation, dass ich ja als Vermittler agiere zwischen der Fairkäufer-Seite und der Käuferseite.

00:10:51: Das heißt, ich bin für beide zuständig.

00:10:53: Es ist auch in beiden Interessen handeln.

00:10:55: Ich habe für beider eine Verantwortung.

00:10:56: Ist beim Notarier auch so finde ich super, dass das so ist?

00:10:59: Genau!

00:10:59: Ja, das ist richtig.

00:11:01: Und das hab' ich ja also als Makler auch.

00:11:04: Insofern Ist es da wichtig, dass ich über beiden Parteien auch verstehe?

00:11:08: Was sind denn die Hintergründe?

00:11:10: Denn es ist bei jedem etwas anders.

00:11:11: Selbst wenn man jetzt die Kategorien... groß unterteilen kann und sagt, eventuell ist der Verkaufsgrund eine Scheidung.

00:11:19: Ist der Verkäufsgrund ne Erbschaft?

00:11:21: oder weil man sagt vielleicht möchten wir uns irgendwann mal im Alter umorientieren dass man schon vorsorgt.

00:11:27: Wir kaufen uns in Bungalow, wir ziehen irgendwo hin wo man mal im betreuten Wohnen dann die Zukunft blicken kann und haben nicht noch den großen Garten um denen wir uns irgendwas vielleicht nicht mehr kümmern können.

00:11:38: Und diese ganzen Punkte muss ich verstehen damit ich auch eine Arbeitsweise ringen kann, dass die Leute damit zufrieden.

00:11:46: Dass du deinen Job machen kannst einfach, ne?

00:11:48: So was du selber für Werte hinterlegst, was du machen willst und Videos machen willst.

00:11:53: Verstehe ich total!

00:11:55: Ist es so das der gleiche Schlag Menschen eigentlich immer zum oftmals gleichen Lebenszeitpunkt dieses Thema angeht?

00:12:04: Überlege ich gerade... Es ist ja so das ganz ganz junge Menschen irgendwie so denken oder junge Familien.

00:12:11: Ja, obwohl doch wenn die Kinder... Tatsächlich

00:12:13: immer aus der gleichen Situation.

00:12:15: Also das der Beerenanteil, ne?

00:12:18: Ich gebe dir mal ein Beispiel.

00:12:19: Die Standard-Situation, die ich als Baufinanziere habe ist Familie, Kind auf dem Weg, Familie einen Kind da zum Beispiel kommt und dann kommt der Veränderungs dran wegen der Fläche.

00:12:28: Wir wollen Garten, möglichst großen Garten!

00:12:29: Genau!

00:12:30: Wachen, Freiraum eines Zimmeres

00:12:32: bis es dreißig Mal gemäht wurde Dann auch ein kleinerer Garten jetzt auch getan.

00:12:37: Das ist tatsächlich ganz, ganz oft.

00:12:39: Und da korrigier' mich wenn ich dann nicht richtig liege.

00:12:41: und mit wachsender Erfahrung und Veränderung der Lebenssituation... ...und du jetzt nachher in zweiter Quadratmeter wohnst und man ist nur noch zu zweit, weil die Kinder sind groß und raus.

00:12:51: Da stellt man sich ja vielleicht die Frage was soll ich mit der großen Bude?

00:12:54: Also auf zwei Etagen nicht ebenerdig, nicht barrierefrei.

00:12:58: Das ist denn der nächste Peak, wenn es an Immobilien verkaufen geht, nachdem die Kinder aus dem Haus sind?

00:13:03: Ja, ne Regel!

00:13:05: Also tatsächlich, also in der heutigen Zeit mehr Wechselgedanke als... ...in Anführungsstrichen Generation davor.

00:13:10: Dann vermerk ich eigentlich ja, ich möchte da bleiben.

00:13:13: und ein anderer Case den wir auch oft in der Praxis haben ist auch Veränderung vom Haus, Veränderungen von der Wohnung.

00:13:18: Die haben schon gekauft.

00:13:21: Und denken das geht eigentlich gar nicht das zu verändern?

00:13:23: Und dann verändert man das doch weil man auf einmal hört Ja das geht ja doch.

00:13:27: Ich

00:13:27: verkaufe mein Haus zum Beispiel mit dem Markler zusammen begleitet das professionell Weil da muss ich sagen dieser Ablauf.

00:13:37: Da musst du extrem fit für sein, dass wir gewisse Zeit gemacht haben einen Koordinationstalent haben und vor allem Menschen auf der anderen Seite die Du Dich verlassen

00:13:46: kannst.

00:13:46: Ja Du brauchst ja glaube ich viele Sachen.

00:13:48: einfach wenn ich mir so darin vorstelle wie Markler so ein Exposé von einem Hausmann macht ist ja auch darauf angewiesen das er ganz viele Sachen bekommt also dass dazu gearbeitet wird und dann auch noch zu versteht wie er es präsentiert.

00:13:57: da gibt's tatsächlich große Unterschiede.

00:13:59: also ich hatte schon Klienten haben mir einen ganzen Ordner mitgegeben und es war jede kleine Abrechnung, jeder Kassenbong, wo nur mal irgendwie ein neuer Suffo in dem Badezimmer gekauft wurde.

00:14:12: Und alles war dokumentiert und auf der anderen Seite gab's auch schon Extreme, wo nichts vorgelegt hat.

00:14:17: Wir haben kein Grund für das.

00:14:18: Genau!

00:14:19: Beides ist machbar.

00:14:21: natürlich ist der erste Weg für mich erstmal weniger Arbeit weil ich dann diese Mappe auf den Tisch legen habe und kann mir das alles digitalisieren, kann damit auch arbeiten.

00:14:30: Selbst wenn aber nichts da ist, kann ich ja auch damit arbeiten.

00:14:33: Weil ich weiß wo kann ich mir das beantragen?

00:14:35: Dann dauert es halt ein klein wenig, wenn ich eine Bauakteneinsicht nehme, dass sich für mich auch selbstverständlich alle Unterlagen vorliegen habe und wenn es dann am Ende in den Verkauf geht brauche ich früher oder später diese Unterlagen sowieso weil die Leute bei ihrer Bank finanzieren und die Bank diese Unterlagen sehen möchte.

00:14:56: Und insofern ist das, dass sie sorgfältig machen muss.

00:14:58: Es ist dann sicherlich ein Unterschied darin wie lange es dauert bis alle Unterlagen verfügbar sind oder was für ein Objekt wir überhaupt sprechen weil auch da ja die Unterlagen variieren.

00:15:08: Das macht natürlich einen Unterschied ob ich jetzt ein Einfamilienhaus habe oder nur eine Wohnung?

00:15:13: Dann ist es auch in der Beschaffung nochmal einfacher weil nicht bei einer Wohnung die jetzt in einem größeren Mehrfamilenhaus liegt oftmals eine Verwaltung darüber geschaltet habe und ich mich als Markler sofort auch mit der Verwaltung in Verbindung setzen kann.

00:15:26: Und die Leute einige Unterlagen anfragen können, das hab' ich jetzt bei einem Einfamilienhaus klassischerweise nicht.

00:15:30: Das heißt, ich muss in Anführungsstrichen mal den offiziellen Weg gehen und dann über

00:15:36: städtische

00:15:37: Ämter mir diese Unterlagen

00:15:39: organisieren.".

00:15:40: Wisst ihr was ich an dem Job auch noch cool finde?

00:15:42: Nehmen wir mal an, der dir kauft sich ein Bildertisch.

00:15:44: Ja, der will einen Bildertische haben und der kauft dich dann ganz teuren Bildertischen.

00:15:48: Und der tippt ja mir den Billertisch verkauft und hat mir den Bildertich verkauft.

00:15:50: Und ich denke am Ende so, okay jetzt habe ich zwar ein Bildwertisch aber ob ich so viel Geld... Also bei Markler ist es so du machst beide Parteien glücklich!

00:15:57: Ja, das finde ich und auch ohne Diskussion.

00:15:59: Ohne dass man darüber nachdenken könnte glücklich weil am Ende ist es so die einen wollten das Haus verkaufen und die anderen wollen was schönes haben.

00:16:06: Ich finde die Konstellation ist ja nicht so oft.

00:16:09: Manchmal kaufst du ja auch Sachen wo der eine dann kauft von dem andern und dann der andere gutes Geschäft machen wollte Und man ist immer schön wenn's klappt.

00:16:17: aber hierbei klatsche auf jeden Fall.

00:16:19: Ja

00:16:19: ich habe da ne kleine Anekdote die jetzt vielleicht genau in diese Kerle reinschlägt ist.

00:16:23: ungefähr ein halbes Jahr her war ich unterwegs und stand zufällig, bin nicht an dem Haus vorbeigekommen was ich schon verkauft hatte.

00:16:30: Es hat eine junge Familie gekauft.

00:16:32: damals als sie es gekauft haben noch Kinder los und ich habe die dann vorm Haus getroffen.

00:16:36: Sie haben mich sofort eingeladen.

00:16:39: Wir zeigen Ihnen das!

00:16:40: Als Sie das Haus gekauft hatten, war es auch noch viel zum Renovieren und Alm und ich hatte gesehen, Sie haben ein kleines Kind.

00:16:48: der Garten ist jetzt in einem vollkommen neuen Licht erstrahlt.

00:16:52: Sie waren glücklich damit und da geht mir natürlich dann auch als Markler das Herz auf den Preis.

00:16:57: Da habe ich wirklich eine Zukunft geschaffen und diese junge Familie ist glücklich mit dem, was sie gekauft hat.

00:17:04: Und für mich persönlich viel mehr wert als alles andere.

00:17:09: Ich finde sowas immer besonders wichtig muss ich sagen also immer wenn es um Geld geht und darum dass man etwas kauft und so und auch wenn's ein bisschen ins ja in so wichtige Lebensabschnitte reingeht weiß im Bildertisch wird jetzt nichts verändern aber so ein Haus verändert schon was

00:17:22: Ja voll, das ist ja also bei uns durchkind im Happy-Modus.

00:17:27: Also jetzt mal aus meinem Blickwinkel, ne?

00:17:31: Bei mir fragt jemand an der freut sich dass er was gefunden hat.

00:17:34: dann freut er sich dass da das Finanzierungszertifikat bekommt.

00:17:36: Dann freut es sich dass die Besichtigung geht.

00:17:38: Dann freu er sich das seine Grillgenehmie umkriegt.

00:17:40: Da freuer sich das die Bohrkundung kommt!

00:17:41: Dann freuer sie sich über seinen Einzug und seine Monisierung.

00:17:45: Ich muss noch sagen jetzt aus meiner Brille, deswegen liebe ich auch so sehr was ich tue.

00:17:48: Weil du wirklich nur positiv schwungen bist die ganze Zeit dauerhaft ne?

00:17:52: Das ist eine ganz ganz tolle Aufgabe.

00:17:54: Ist ja aber auch in der Aufgabe das mag das sehr sehr ähnlich.

00:17:57: Meistens sind die Beweggründe positiv für Kaufinteressenten sogar immer positiv weil es einfach eine Lebensveränderung ist und ich finde das unfassbar wertvoll dass wir so eine Art Tätigkeit haben.

00:18:10: man schimpft das ja auch dann immer Vertrieb im Fachschirm Wo ich es aber nicht so wirklich irgendwie als Vertrieb sehe.

00:18:16: Das

00:18:18: ist natürlich eine Beratung, ein Verkaufsprozess, den du drin hast.

00:18:24: Aber es fühlt sich nicht so an?

00:18:26: Ja, ich finde...

00:18:27: Es gibt

00:18:28: den Unterschied, dass manch mal Bedürfnisse wächst

00:18:31: um

00:18:32: einen Produkt zu verkaufen und hierbei ist das Bedürfenis ja schon da, weil er erst einmal das Bedörfnis ist am Anfang.

00:18:38: Das finde ich jetzt der Unterschied Voll,

00:18:40: einfach nur super.

00:18:41: Als Markler ist es ja immer so die Sache, fokussiert man sich auf Regionalität oder sagt man sich auch ich will das gar nicht?

00:18:47: Wie ist bei dir?

00:18:48: Also ich glaube schon dass es sinnvoll ist einen Umkreis zu haben in dem man sich auskennt.

00:18:54: Ich bin in Dortmund aufgewachsen mit unseren großen Lühnen Das heißt ich kenne diesen Umkreisen sehr gut.

00:19:00: Ich glaube es wäre für mich nicht sinnvoll schon alleine hierher groß Einleuchtenden Punkten wie jetzt der Strecke, wenn ich Besichtigungen hinter Köln mache und fahre da für jede Besichtigung zweieinhalb Stunden hin.

00:19:17: Leuchtet jedem ein dass das irgendwie nicht so wirklich das wahre ist.

00:19:21: aber es gehört ja auch noch mehr dazu.

00:19:24: Ich kenne bei den Verkaufsubjekten die ich habe, kenne ich das Umfeld gut Kennt es jetzt natürlich nicht immer für ganz Dortmund auswendig, sondern ich muss halt schauen.

00:19:35: Dass man sich das für jedes Objekt ja dann auch selber immer aneignet.

00:19:39: aber ich weiß wo hier Schulen sind.

00:19:41: Ich kenne die Nahverkehrsanbindung auch vor allem um dass dann den Klienten, die kaufen möchten mit auf den Weg zu geben und denen sagen zu können Das Kind kann hier zur Schule gehen, gibt's mehrere Grundschulen Die Verkehrsanbindung ist gut Und Sie haben hier auch Einkaufsmöglichkeiten.

00:20:01: Sie sind schnell in der Stadt.

00:20:03: und ja, das ist glaube ich schon dann sinnvoll wenn man das in einem Gebiet macht indem man da auch selber eine so gute Grundkenntnis darüber hat dass es ausreichend ist danach noch ein bisschen zu recherchieren.

00:20:16: Man kann Informationen googeln über die Region aber man kann's auch in sich wissen weil man da groß geworden ist wann man da immer schon war.

00:20:23: Das ist ein Unterschied.

00:20:24: Ja genau Ich glaube das kennt ja jeder mit seiner Stadt so ein bisschen was verbindet und dann auch weiß, wie ist vielleicht der Charakter?

00:20:34: Und wo fühlen sich die Leute wohl.

00:20:37: Das hatten wir ja auch Eingangs besprochen.

00:20:39: Es geht für mich darum, dass ich verstehe, wie sind die Leute charakterlich strukturiert und was passt zu denen.

00:20:47: Ich möchte niemanden etwas verkaufen von dem ich weiß.

00:20:51: Das möchte er nicht haben!

00:20:52: Ich möchte das den Leuten nicht irgendwie andrehen oder aufschwatzen sondern die Leute kaufen etwas, Ich habe eine große Verantwortung, weil es ein sehr emotionales Thema ist und vor allem auch in der Tragweite sehr groß.

00:21:04: Das heißt die Leute, die etwas kaufen treffen da eine Entscheidung für die nächsten Jahre vielleicht sogar für den Großteil ihres Lebens.

00:21:14: Da ist es dann einfach wichtig dass man ja auch einen Gespür dafür hat.

00:21:18: wie ist das umfeld?

00:21:20: fühlen die leute sich da

00:21:21: hoch.

00:21:21: Zehnern willst du nicht mal irgendwie nachgedacht auch Makler zu werden?

00:21:25: oder war das nie ein thema?

00:21:28: Tatsächlich nicht.

00:21:32: Ich

00:21:33: habe einen Teil meiner Vita, ist ja damit bestückt bedingt durch die Tätigkeit natürlich viel damit Kontakt haben dass Menschen ihre Lebenssituation verändern wollen.

00:21:42: aber ich glaube das hat ein bisschen damit zu tun wie man strukturell arbeitstechnisch funktioniert.

00:21:47: für mich ist eine Baufinanzierung planbar.

00:21:50: tatsächlich auch mein Kundenzugang ist planbar so verrückt wie es klingt.

00:21:54: aber wenn du mich heute fragst Wie viele Häuser finanzierst du nächstes Jahr?

00:21:58: Kann ich dir das zu hundert Prozent beantworten und nicht halte diese Zahl ein wird gemacht.

00:22:03: Also man versteht, wie das vom Grundsatz funktioniert.

00:22:06: Das wird im Maklerwesen sicherlich auch möglich sein aber ist eine ganz andere Art der Arbeit.

00:22:11: also Ich habe bei mir eine feste sehr feste Abfolge von

00:22:14: Verstehrprozessen

00:22:16: Und da korrigiert mich wenn ich falsch schliege.

00:22:18: Im Makler Wesen ist doch schon die Individualität ein bisschen größer kann man sagen weil

00:22:24: ja auch jeder ein klient ist anders und genau so ist jede immobil je auch anders die ich verkaufe.

00:22:29: das heißt ich muss ja auch dort dann immer darauf eingehen muss mit dieser unterlagen zusammensuchen und das is von dem ganzen arbeitspensum her natürlich deutlich aufwendiger weil viel noch miter hintersteckt.

00:22:41: das heißt es ist glaube ich in der grundsätzlichkeit zwar dieselbe branche aber die jobs an sich

00:22:48: doch ziemlich unterschiedlich

00:22:50: zu vergleichen

00:22:51: auch ganz.

00:22:52: Ich finde auch sehr schwierig das voneinander abzukränzen, weil die Vorbereitungen der Unterlagen dies ja nahezu identisch.

00:22:57: also von dem Paket was wir benötigen so gesehen.

00:23:01: Der Prozess bis hin zu wann fällt eine Entscheidung der ist völlig anders.

00:23:05: also wer kommt wann zum Einsatz?

00:23:08: für mich ganz schwierig auseinander zu differenzieren und auch gar nicht so einfach zu beantworten

00:23:12: muss ich sagen.

00:23:12: Ja, ist schwierig?

00:23:13: Ich darf mal schwierige Fragen stellen!

00:23:18: Okay also wir haben mal ein bisschen reingeschnuppert.

00:23:22: bei Sinan haben wir noch mehr erfahren wie er so tickt beim Jan jetzt mal von Anfang an gehört wie die Welt hier in der Region rund ums Markler sein praktisch auch wie es da tickt und worum es geht und ich glaube wir haben einen guten Eindruck bekommen davon.

00:23:37: Ich möchte mich bedanken, dass wir hier so ein tolles Gespräch wiederführen konnten.

00:23:41: Lieber Jan, danke schön, dass du da warst!

00:23:43: Ich möchte auch bedanken.

00:23:44: ihr habt ja ein großartiges Studio, es macht immer Spaß euch zuzuhören und vielen Dank für die Einladung.

00:23:48: Das

00:23:49: haben wir eben gesagt, dass er das am Ende noch mal sagen soll.

00:23:51: Ja ich trete

00:23:51: auf dem Skript.

00:23:54: Darf ich jemandem Wasser bekommen?

00:23:56: Danke schön, Dass du da was und danke, dass sie zugeladen hat, liebe Höhlenhörer bis zum nächsten Mal.

00:24:00: Bis dann, tschüss.

00:24:02: Die Mission für heute ist beendet Doch ihr Weg zur individuellen Baufinanzierung hat gerade erst begonnen.

00:24:11: Folgen Sie diesem Podcast für Spezialwissen rund um Baufinanzierung und wenn es ernst wird, buchen sie ihren Finanzierungsexperten.

00:24:20: Wortwert wohnen!

00:24:22: Der Baufinanzierungs-Podcast mit Sinan Natcha.

00:24:26: Bis zur nächsten Entscheidung.