010🎙️ Makler, Markt & Mindset – mit Immobilienprofi Jan Lange im Gespräch

00:00:00: Vom ersten Schritt bis zum Schlüssel in Ihrer Hand.

00:00:04: Sina Nacha ist das Fundament für Ihre Immobilienträume.

00:00:09: Mit Erfahrung, Sorgfalt und Herz begleitet er Sie beim wichtigsten Kauf Ihres Lebens.

00:00:17: Wort,

00:00:18: Wert, Wohnen der Podcast für eine sichere Baufinanzierung.

00:00:24: Es ist an der Zeit, wieder eine neue Folge Wort, Wert wohnen zu hören.

00:00:29: Und dass ihr diese gleiche Entscheidung getroffen habt, zeigt es mir, weil ihr seid ja da.

00:00:33: Ihr könnt uns ja hören und ihr habt mal wieder auf Play geklickt und darüber freuen wir uns sehr.

00:00:37: Wir haben heute wieder einen Gast hier bei uns im Stuhl und dem möchte ich jetzt erstmal begrüßen und zwar ist das der Jan Lange.

00:00:42: Lieber Jan, schön, dass du da bist.

00:00:44: Vielen Dank für die Anladung.

00:00:45: Und der Sinan ist natürlich auch da.

00:00:47: Der darf nicht fehlen, der ist auf dem Cover drauf.

00:00:50: Bist du doch.

00:00:51: Und jetzt bist du hier und es gibt keinen Unterschied.

00:00:53: Siehst genau so gut, dass wir auf dem Cover, siehst du heute wieder.

00:00:56: Also ich hab gedacht, ich starte mal mit einem Kompliment bei dir.

00:00:58: Immer diese Blumen, ne?

00:01:00: Wie lange kennt ihr euch schon, ihr beiden?

00:01:02: Mittlerweile, ich muss mir jetzt zurückzählen.

00:01:05: Grob.

00:01:07: Sechs.

00:01:08: Oh, das ist schon eine lange

00:01:10: Zeit.

00:01:10: Sechs Jahre

00:01:11: mit dabei.

00:01:11: Hat euch die Region zusammengebracht oder wie?

00:01:13: Die Verbundenheit hier, oder?

00:01:15: Also im Berufskontext ist das bei uns sehr, sehr wahrscheinlich, dass ein Baufinanzierer irgendwann

00:01:19: mal noch ein Machwerk trifft.

00:01:21: Besteht eine statistische Wahrscheinlichkeit.

00:01:24: Und wir haben halt diverse Kreuzungen in unserer Tätigkeit gehabt.

00:01:28: Und

00:01:29: dann merkst du natürlich irgendwann nach einer Zeit an den Gesprächen, mit dem der Gegenüberfund dir dann ist, ob das halt in der Zusammenarbeit halt irgendwie harmonisch ist oder nicht, ob man sich gut versteht.

00:01:38: Und das hatten wir ja schon.

00:01:39: Gut verstehen, finde ich, unheimlich

00:01:40: wichtig.

00:01:42: Und das ist einfach so in unserer Tätigkeit im Alltag.

00:01:45: dann passiert.

00:01:46: Und seitdem

00:01:49: läuft es.

00:01:50: Ja,

00:01:50: so muss das sein.

00:01:52: Dann möchte ich aber direkt mal auf den Jan ein bisschen eingehen und mal deine Maklertätigkeit.

00:01:57: Ja, selbstverständlich.

00:01:58: In den

00:01:58: Vordergrund rücken sozusagen.

00:02:00: Deswegen

00:02:00: sind wir heute hier.

00:02:01: Ja,

00:02:02: ist das eine herausfordernde Zeit im Moment?

00:02:04: Oder findest du es eigentlich okay?

00:02:05: Oder ist es wie immer?

00:02:06: Oder hat sich was verändert?

00:02:08: Ich finde eigentlich nicht.

00:02:09: Also ich bin momentan sehr zufrieden.

00:02:11: Es funktioniert und ich sehe jetzt da eigentlich auch nicht die die Gründe, warum man sich da großartig Sorgen machen muss.

00:02:18: Klar, es hat sich jetzt ein wenig was verändert.

00:02:20: Auch das ist natürlich dann insofern eigentlich der Bereich von Sinan mit den gestiegenen Zinsen.

00:02:26: Das weht sich auch dann unmittelbar immer auf den Markt aus und man hat ein verändertes Umfeld in diesem Bereich gehabt.

00:02:33: Die Lote auch erst mal überlegt haben, kaufe ich oder warte ich erst mal nochmal ab.

00:02:37: Schauen wir das an, wie sich alles weiterentwickelt.

00:02:41: Das hat sich jetzt auch wieder ein klein wenig gesetzt und insofern ist jetzt aktuell die Lage nicht so, dass ich mich darüber beschweren könnte.

00:02:49: Ich glaube, es ist vielleicht auch gerade in diesem Maklerberuf so ein Mindset-Ding.

00:02:53: Ich finde, man kann immer alles sagen, dass alles schwierig ist und alles herausfahren ist, aber wenn man sich sagt, ich fokussiere mich jetzt mal aus Positiven, such mal die Positiven Argumente für mich selber auch und für die Kunden, dass es dann einfacher ist.

00:03:04: In jedem Falle.

00:03:05: Das ist glaube ich nicht nur für den Maklerberuf, sondern ich glaube, das ist eine allgemeine Einstellung, die man hat und sicherlich gibt es immer wieder Punkte, wo man den Kopf in den Sand stecken könnte und sagt, es ist alles so schwer.

00:03:16: Und wir haben hier wahnsinnig große Herausforderungen.

00:03:19: Sicherlich gibt es dann aber auch Punkte, wo man optimistisch an die Sache herangehen kann.

00:03:24: sich das anschaut und sagt, wir haben aber auch auf der anderen Seite große Chancen.

00:03:28: Und es ist ja trotzdem immer noch eine sehr gute Marktphase momentan, die Leute kaufen.

00:03:32: Und es spricht ja auch aufgrund der Zinslage nicht wirklich viel dagegen.

00:03:37: Wenn ich überlege, wie die Zinsen vor zwanzig Jahren waren, dann kann ich nicht so wirklich nachvollziehen, dass man sich da jetzt momentan so drüber aufregt.

00:03:46: Und Zina hat letztens ein Argument gesagt, habe ich überhaupt nicht auf den Schämen gehabt.

00:03:49: Natürlich stehen ja auch die hohen Mieten in der Lation.

00:03:51: Auf

00:03:51: jeden Fall.

00:03:52: Also dieser Wechsel.

00:03:53: Prozess, Miete, Zahlen oder Baufinanzierungsrate ist in vielerlei Sicht mittlerweile wirklich schon nahe beieinander in den Gesamtkosten.

00:04:01: und noch ein anderer Fakt betreiben.

00:04:02: Die Rate von heute ist ja nicht die Rate von morgen.

00:04:05: Heute fühlen sich tausend Euro viel an, in zehn Jahren halt nicht mehr.

00:04:09: Und das hat ja mittlerweile auch noch einen anderen Effekt, nicht nur die Altersvorsorge oder den Schutz des eigenen Haus, sondern auch Kostensteigerungen zu vermeiden.

00:04:18: Ich gebe mal zwei Beispiele.

00:04:20: Das eine, keine steigende Miete, sauber kalkulierte Baufinanzierung hat tendenziell keine Ratenveränderung, wenn du das Konzept vernünftig

00:04:27: durch

00:04:27: arbeitest und viele Risiken quasi einplanst.

00:04:30: Das zweite ist, du hast Kostenkontrolle über die Nebenkosten.

00:04:34: Das bei einer Wohnung mit einer Hausverwaltung ja gar nicht immer gegeben.

00:04:37: Du hast einen indirekten Einfluss.

00:04:38: Das heißt, bei einem Haus könnte ich sagen, ich stelle den Energievertrag um, ich kümmere mich um meine Wohngebäudeversicherung, ich fange anders zu optimieren.

00:04:47: Und da haben wir tatsächlich mal bei einem Podcast gesprochen mit der Dara Energy.

00:04:52: Na stimmt.

00:04:53: Ja, ja klar.

00:04:53: Ist ein bisschen her.

00:04:55: Da sind wir sehr tief auf dieses Thema Eingang, wie wertvoll das eigentlich ist, dass du diese Kontrolle darüber hast.

00:05:00: Das heißt, das ist sogar ergänzend dazugekommen in der jetzigen Zeit, dass es dich vor Kostensteigerung schützen kann.

00:05:07: Disclaimer und Enklammern nochmal.

00:05:09: Klar musst du Investitionskosten in der Zukunft berücksichtigen.

00:05:12: Keine Frage, aber es bietet dir Kontrolle.

00:05:15: über deine Kostenstruktur, wenn du das sauber aufstellst.

00:05:19: Wie wichtig ist so ein gutes Netzwerk in deinem Beruf zu haben und was macht dich erfolgreich am Ende?

00:05:27: Ja, ich glaube, Leute, mit denen man zusammenarbeitet und bei denen man weiß, mit denen arbeit ich gut zusammen, sind immer sehr wichtig.

00:05:33: Das heißt, ich bin ja in meiner Arbeitsleistung weiß ich, dass ich das... gut machen kann, ich berate den Kunden und ich habe meine eigene Sorgfalter drin, aber es gibt ja viele Punkte, wo ich auch auf andere Parteien angewiesen bin und insofern ist für mich wichtig ist, dass auch dort gute Leistungen und gute Arbeit gemacht wird.

00:05:56: Was dann natürlich dazu führt, dass auch ein Netzwerk ganz wichtig für mich ist, weil das einfach große Vorteile bringt, wenn ich weiß, dass der Notar auch, die diese Sache dann bearbeitet und es nicht auf dem Tisch liegt, dass alle anderen, mit denen ich zusammen arbeite, beispielsweise, wenn es jetzt darum geht, dass ein Energieausweis erstellt werden muss.

00:06:17: Wenn man das weitergibt und weiß, okay, diese Sache wird auch bearbeitet und bleibt nicht erst noch fünf, sechs Wochen auf dem Tisch und wir können nicht starten, weil keine Energieausweis vorliegt.

00:06:27: Dann ist das, glaube ich, schon eine Grundlage und macht, denke ich mal, allen Spaß, egal in welchem beruflichen Kontext man ist, wenn man sich darauf verlässt, dass die Leute, mit denen man zusammenarbeitet, auch gut arbeiten.

00:06:41: Ich will es mal als Journalist und außenstehende Partei ein bisschen zusammenfassen.

00:06:45: Es gibt in diesem ganzen Konstrukt rund um Immobilien, um Immobilienkauf, Finanzierung, Notar, all möglichen Dinge, die jemand, der das macht, machen muss und der hat mit den unterschiedlichsten Personen zu tun.

00:06:55: Es gibt gewisse rechtliche Vorgaben, die in Bezug auf diese einzelnen Parteien vorhanden sind.

00:07:01: Es gibt zum Beispiel so einen ein paar Dinge, die man aus datenschutzrechtlichen Gründen nicht machen darf.

00:07:05: In dem ganzen Konstrukt kommt es aber natürlich trotzdem vor, dass wenn ich jetzt einen Haus kaufen will und bei dir als Markler bin, ich dann irgendwann sagen muss, okay, ich brauche jetzt einen Finanzierer, da muss ich zu dem gehen, ich brauche jetzt einen guten Notar, so und so.

00:07:14: Und das heißt, es ist in der Sache an sich ja schon so, dass ich mit unterschiedlichsten Personen zu tun habe, sozusagen, aber es gibt rechtliche Vorgaben, die eingehalten werden müssen.

00:07:21: Ihr dürftet jetzt zum Beispiel nicht alles einfach miteinander tauschen und die sagen, guck mal da, da, da oder miteinander reden.

00:07:25: Das sind so die Dinge, die eingehalten werden müssen.

00:07:27: Ich finde, es ist für die Hörerinnen und Hörer ganz wichtig, dass zu wissen, dass das auch gemacht wird, um einfach mal sozusagen auch mit meiner Anmoderation, warum ich sie so gewählt habe, weil ich glaube, wenn man das dann einhält und wenn man dann von dem Fliegenweg miteinander findet, dann hat man eben genau dieses Netzwerk, wo man demjenigen, der es eigentlich auch braucht.

00:07:43: vernünftig sagen kann, hier du musst da hingehen, du musst da hingehen jetzt nicht sagen zu musinern, sondern einfach nur du brauchst jetzt ein Baufinanzierer, du brauchst jetzt Nutter, du brauchst jetzt das.

00:07:50: So, das ist glaube ich zur Einordnung.

00:07:52: Genau,

00:07:52: das ist richtig.

00:07:53: Ja, ich meine am Ende kann ich auch nur meine Empfehlungen aussprechen.

00:07:57: Der Kunde muss ja dann selbst entscheiden, ob er jetzt richtig zu dem Baufinanzierer geht, ob er den Energieausweis da beantragt, ob er diesen Nutter wählt.

00:08:06: Ich kann immer dann nur sagen, ich habe damit gute Erfahrungen gemacht, weil ich über die ganzen Jahre festgestellt habe dort.

00:08:13: funktioniert ist.

00:08:14: Man nimmt sich der Sache an und es wird auch aufgenommen und vernünftig gearbeitet.

00:08:20: Aber letztendlich liegt die Entscheidung bei jedem Kunden für sich, ob man diese Empfehlungen annimmt oder ob man vielleicht selbst auch einen anderen kennt und sagt, ich möchte das lieber mit dem zusammen.

00:08:32: Und der Kunde will die Empfehlung?

00:08:33: Also in der heutigen Zeit mehr denn je.

00:08:36: Also das haben wir ja auch oft besprochen, dass eigentlich der Bedarf und der Niedermarkt, also aus meiner Sicht noch nie so hoch war wie jetzt, dass du einen Spezialisten brauchst, dass du einen Zugang brauchst, die eine Empfehlung, das ist in der Empfehlung Geschwindigkeit, aber ich muss sagen den unterschiedlichsten eben, ob das ein, ich spreche jetzt mal aus einem privaten Handwerker, ein Elektriker oder ich sage, ich brauche jemanden, der kennt sich mit Telekom irgendwie gut aus, also ich gehe viel mehr diese Wege, also wo ich sage, ich brauche eine Empfehlung, das wäre total nett, wenn wir Erfahrungen zu haben.

00:09:03: Gleichwohl haben wir aber immer den gleichen Sprech, also auch, wie ich spreche.

00:09:06: Ich kann dir das empfehlen, aber ich kann dir den Ablauf.

00:09:09: Das kann ich dir nicht garantieren, wie es dann auch nicht ist.

00:09:10: Ich sage das auch immer bewusst, weil das hat auch so ein bisschen was nicht mit Nagerung der Verantwortung, glaube ich, zu tun, dass man da ein bisschen aufpassen muss.

00:09:18: Und in unserem Kontext, also ich sage mal Überschrift, in Zusammenarbeit zwischen Markler und Baufinanzierer, das sind zwei unterschiedliche Bindungen, die du zu den Menschen aufbaust.

00:09:31: Du baust ja mit deinem Baufinanzjahr eine sehr vertrauensvolle Ebene nach einer Zeit auf, ne?

00:09:35: Das ist ja so transparent, was man alles bespricht in der Lebenssituation mit allem dumm und dran.

00:09:40: Und da muss Neutralität die Datenschystem zu hundert Prozent eingehalten werden.

00:09:44: Das ist alles viel zu wichtig dafür, ne?

00:09:46: Und das muss ich sagen, ist auch ein Tipp für alle Zuhörerinnen und Zuhörer, dass man auf solche Sachen einfach achten sollte.

00:09:53: Aber auch gleich, wo er keine Sorge haben sollte, weil es gibt ja auch zum Beispiel diverse Strukturen, wo das da sogar so gebaut ist.

00:09:59: Aber die müssen auch gewisse Regeln einfach einhalten.

00:10:01: Ich

00:10:01: könnte mir mal vorstellen, dass man als Makler auch viele über die Leute erfährt, oder?

00:10:05: Die Interesse haben beziehungsweise.

00:10:06: Ich würde sogar sagen, das ist extrem wichtig, weil ich denke, es ist ganz entscheidend, dass werden die Leute auf mich zukommen und möchten ihre Immobilie kaufen.

00:10:17: Und es ist für viele ein Schritt, den ich nur einmal im Leben gehe.

00:10:23: bestenfalls.

00:10:23: In den meisten Fällen.

00:10:24: Ich möchte mir in ein Familienhaus kaufen und ich für meinen Teil würde nicht mit meiner Leistung zufrieden sein, wenn ich sage, ich nehme mich auch nicht den Leuten an.

00:10:35: Als Markler habe ich insofern eine besondere Situation, dass ich ja als Vermittler agiere zwischen der Affärkäuferseite und der Käuferseite.

00:10:44: Das heißt, ich bin für beide zustande.

00:10:45: Ich muss auch in beiden Interessen handeln.

00:10:48: Ich habe für beide eine Verantwortung.

00:10:49: Ist beim Notar ja auch so, finde ich übrigens super, dass das so ist.

00:10:52: Genau, ja, das ist richtig.

00:10:54: Und das habe ich ja als Makler auch.

00:10:57: Insofern... Ist es da wichtig, dass ich bei beiden Parteien auch verstehe, was sind denn die Hintergründe?

00:11:02: Denn es ist bei jedem etwas anders.

00:11:04: Selbst wenn man jetzt die Kategorien, ich sag mal, groß unterteilen kann und sagt, eventuell ist der Verkaufsgrund eine Scheidung, ist der Verkaufsgrund eine Erbschaft, oder weil man sagt, vielleicht möchten wir uns irgendwann mal im Alter umorientieren, dass man schon vorsorgt, wir kaufen uns ein Bungalow, wir ziehen irgendwo hin, wo man mal im betreuten Wohnen dann die Zukunft blicken kann und haben nicht noch den großen Garten, um den wir uns irgendwann vielleicht nicht mal kümmern können.

00:11:31: Und diese ganzen Punkte muss ich verstehen, damit ich auch eine Arbeitsweise bringen kann, dass die Leute damit zufrieden.

00:11:39: Dass du deinen Job machen kannst einfach, ne?

00:11:41: So wie du, was du selber für Werte hinterlegst, was du machen willst und Videos machen willst, ne?

00:11:45: Ja, verstehe ich.

00:11:47: Verstehe ich total.

00:11:48: Ist es so, dass der gleiche Schlag Menschen eigentlich immer zum oftmals gleichen Lebenszeitpunkt dieses Thema angeht?

00:11:57: Überlege ich gerade.

00:11:59: Es ist ja so, dass ganz, ganz junge Menschen irgendwie so denken.

00:12:03: oder junge Familien, ja, obwohl doch, wenn so die Kinder tatsächlich

00:12:06: immer aus der gleichen Situation, also das der Gubberenanteil.

00:12:10: Ich gebe dir mal ein Beispiel.

00:12:12: Die Standard-Situation, die ich als Baufinanziere habe, ist Familie, Kind auf dem Weg.

00:12:17: Familie, ein Kind da, zweitzelkommt.

00:12:19: Und dann kommt der Veränderungs dran wegen der Fläche.

00:12:21: Wir

00:12:21: wollen Garten, möglichst großen Garten.

00:12:22: Genau.

00:12:23: Garten, Freiraum, ein Zimmer.

00:12:25: Bis es dreißigmal gemäht wurde, dann auch ein kleinerer Garten jetzt auch getan, aber geil.

00:12:30: Das ist tatsächlich ganz, ganz oft.

00:12:31: Und da korrigiere ich mich, wenn ich da nicht richtig liege und mit wachsender Erfahrung und Veränderung der Lebenssituation und du jetzt nachher in zweiter Quadratmeter wohnst und man ist dann nur noch zu zweit, weil die Kinder sind groß und raus.

00:12:44: Da stellt man sich ja vielleicht die Frage, was soll ich mit der großen Bude?

00:12:47: Also auf zwei Etagen nicht ebenerdig, nicht barrierefrei.

00:12:51: Das ist dann der nächste Peak, wenn es dann an Immobilien verkaufen geht, nachdem die Kinder aus dem Haus sind.

00:12:56: Ja, in der Regel.

00:12:58: Also tatsächlich, also in der heutigen Zeit mehr Wechselgedanke als in anführungsstrichen Generationen davor, dann vermerk ich eigentlich ja, ich möchte da bleiben.

00:13:06: Und ein anderer Case, den wir auch oft in der Praxis haben, ist auch Veränderung vom Haus, Veränderung von der Wohnung.

00:13:11: Also die haben schon gekauft.

00:13:13: Und denken, das geht eigentlich gar nicht, das zu verändern.

00:13:17: Dann verändert man das doch, wenn man noch mal hört, das geht ja doch.

00:13:20: Ich verkaufe mein Haus zum Beispiel mit dem Markler zusammen, begleitet das professionell, weil da muss ich sagen, dieser Ablauf.

00:13:30: Da musst du extrem fit für sein, dass du gewisse Zeit gemacht haben, einen Koordinationstalent haben und vor allem Menschen auf der anderen Seite, auf die du dich verlassen

00:13:39: kannst.

00:13:39: Ja, du brauchst ja, glaube ich, viele Sachen einfach.

00:13:41: Wenn ich mir so deinen Vorstellungen zum Makler, so ein Exposé von so einem Hausmann mache, der ist ja auch darauf angewiesen, dass er ganz viele Sachen bekommt, also dass er zugearbeitet wird und dann auch noch zu versteht, wie er es präsentiert.

00:13:50: Da gibt es tatsächlich große Unterschiede.

00:13:52: Also ich hatte schon Klienten, die... ... haben mir einen ganzen Ordner mitgegeben und es war ... ... jede kleine Abrechnung, jeder Kassenbond, ... ... wo nur mal irgendwie ein ... ... neuer Suffo in einem Badezimmer gekauft wurde ... ... und alles war dokumentiert ... ... und auf der anderen Seite gab es auch ... ... schon Extreme, wo nichts vorgelegt hat.

00:14:10: Wir haben kein Grund für es.

00:14:11: Genau, und ... ... beides ist machbar.

00:14:13: Natürlich ist der erste Weg für mich ... ... erst mal weniger Arbeit, weil ... ... ich dann diese Mappe auf dem Tisch legen habe ... ... und kann mir das alles digitalisieren, ... ... kann damit auch arbeiten.

00:14:23: Selbst wenn aber nichts da ist, kann ich ja auch damit arbeiten, weil ich weiß, wo kann ich mir das beantragen.

00:14:28: Dann dauert es halt ein klein wenig, wenn ich eine Bauakteneinsicht nehme, aber das ist für mich auch selbstverständlich, dass ich alle Unterlagen vorliegen habe.

00:14:37: Und wenn es dann am Ende in den Verkauf geht, brauche ich ja früher oder später diese Unterlagen sowieso, weil die Leute bei ihrer Bank finanzieren und die Bank diese Unterlagen sehen möchte.

00:14:48: Und insofern ist das die Sorgfalt, die ich machen muss.

00:14:51: Es ist dann sicherlich ein Unterschied, wie lange es dauert, bis alle Unterlagen verfügbar sind und was für ein Objekt wir überhaupt sprechen, weil auch da ja die Unterlagen variieren.

00:15:01: Es macht natürlich einen Unterschied, ob ich jetzt ein Einfamilienhaus habe oder nur eine Wohnung.

00:15:06: Dann ist es auch in der Beschaffung noch mal einfacher, weil nicht bei einer Wohnung, die jetzt in einem größeren Mehrfamilienhaus liegt.

00:15:13: oftmals eine Verwaltung darüber geschaltet habe und ich mich als Markler sofort auch mit der Verwaltung in Verbindung setzen kann und dort einige Unterlagen anfragen kann.

00:15:21: Das habe ich jetzt bei einem Einfamilienhaus klassischerweise nicht.

00:15:23: Das heißt, ich muss in Anführungsstrichen mal den offiziellen Weg gehen und dann über städtische Ämter mir diese Unterlagen organisieren.

00:15:33: Wisst ihr, was ich an dem Job auch noch cool finde?

00:15:36: Nehmen wir mal an, der dir kauft sich ein Bildertisch.

00:15:37: Ja, der will ein Bildertisch haben und der kauft sich dann ganz teuren Bildertisch.

00:15:40: Und der tippt, der mir den Bildertisch verkauft, der mir den Bildertisch verkauft.

00:15:43: Ja, so.

00:15:43: Und ich denke am Ende so, okay, jetzt habe ich zwar ein Bildertisch, aber habe ich so viel Geld.

00:15:46: Also, bei Markler ist es so, du machst ja beide Parteien glücklich.

00:15:50: Ja, das finde ich.

00:15:51: Und auch ohne Diskussion, ohne dass man darüber nachdenken könnte glücklich.

00:15:55: Weil am Ende ist es so, die einen wollten das Haus verkaufen und die anderen wollten was Schönes haben.

00:15:59: Ich finde, die Konstellation ist ja... Die hast du ja nicht so oft.

00:16:02: Manchmal kaufst du ja auch Sachen, wo der eine dann kauft von dem anderen und dann der andere ein gutes Geschäft machen wollte und man... Immer schön, wenn's klappt.

00:16:10: Aber hierbei klappt's ja auf jeden Fall.

00:16:12: Ja,

00:16:12: ich hab dann eine kleine Anekdote, die jetzt vielleicht genau in diese Kerne reinschlägt.

00:16:15: Ist ungefähr ein halbes Jahr her.

00:16:17: Da war ich unterwegs und stand zufällig.

00:16:20: Bin ich an dem Haus vorbeigekommen, was ich schon verkauft hatte.

00:16:23: Es hat eine junge Familie gekauft damals, als sie es gekauft haben, noch Kinder los.

00:16:27: Und ich habe die dann vor dem Haus getroffen.

00:16:29: Sie haben mich sofort eingeladen und meinten, ach, lange kommt es.

00:16:32: Wir zeigen Ihnen das.

00:16:33: Als Sie das Haus gekauft hatten, war es auch noch viel zum Renovieren und Almen.

00:16:39: Ich hatte gesehen, Sie haben ein kleines Kind, der Garten ist jetzt in einem vollkommen neuen Licht erstrahlt.

00:16:45: Sie waren glücklich damit und da geht mir natürlich dann auch als Markler das Herz auf den Weiß.

00:16:50: Da habe ich wirklich eine Zukunft geschaffen und diese junge Familie ist glücklich mit dem, was sie gekauft hat.

00:16:56: Und das ist für mich persönlich viel mehr wert als alles andere.

00:17:02: Ich finde sowas immer besonders wichtig, muss ich sagen.

00:17:04: Also immer wenn es um Geld geht und darum, dass man was kauft und auch wenn es so ein bisschen in so wichtige Lebensabschnitte reingeht, weil es im Bildertisch ist, jetzt wird jetzt nichts verändern, aber so ein Haus verändert schon was.

00:17:15: Ja voll, das ist ja also... Bei uns ja durchkind im Happy-Modus.

00:17:20: Also jetzt mal aus meinem Blickwinken.

00:17:24: Bei mir fragt jemand an, der freut sich, dass er was gefunden hat.

00:17:26: Dann freut er sich, dass er das Finanzionszertifikat bekommt.

00:17:29: Dann freut er sich, dass er zur Besichtigung geht.

00:17:31: Dann freut er sich, dass er seine Kreditgenehmierung kriegt.

00:17:32: Dann freut er sich, dass die Bohrkundung kommt.

00:17:34: Dann freut er sich über seinen Einzug.

00:17:36: Dann freut er sich über seine Monizierung.

00:17:37: Also, ich muss das sagen, jetzt aus meiner Brille, deswegen liebe ich auch so sehr, was ich tue.

00:17:41: Weil du wirklich nur positiv schwungen bist.

00:17:43: Die ganze Zeit dauerhaft.

00:17:44: Das ist eine ganz, ganz tolle Aufgabe.

00:17:47: ist ja aber auch in der Aufgabe des Markters sehr, sehr ähnlich.

00:17:50: Meistens sind die Beweggründe positiv für den Kaufinteressenten sogar immer positiv, weil das einfach eine Lebensveränderung ist.

00:17:58: Und ich finde das unfassbar wertvoll, dass wir so eine Art Tätigkeit haben.

00:18:03: Man schimpft das ja auch dann immer Vertrieb im Fachschirgon, wo ich es aber nicht so wirklich irgendwie als Vertrieb sehe.

00:18:09: Das ist das, was ich

00:18:10: meine.

00:18:12: Natürlich ist das irgendwo in der Beratung ein Verkaufsprozess, den du drin hast.

00:18:16: Aber es fühlt sich nicht so an.

00:18:19: Ja, ich finde,

00:18:20: es gibt

00:18:20: den Unterschied, dass du manchmal Bedürfnisse wächst,

00:18:24: um

00:18:25: ein Produkt zu verkaufen.

00:18:26: Und hierbei ist das Bedürfnis aber ja schon da, weil der erste Mal das Bedürfnis ist.

00:18:29: Das ist der Unterschied am Anfang.

00:18:31: Das finde ich ist der Unterschied.

00:18:32: Voll,

00:18:33: einfach nur super.

00:18:34: Als Markler ist es ja immer so, die Sache fokussiert man sich auf Regionalität oder sagt man sich auch, ich will das gar nicht.

00:18:40: Wie ist es bei dir?

00:18:41: Also ich glaube schon, dass es sinnvoll ist, einen Umkreis zu haben, in dem man sich auskennt.

00:18:47: Ich bin in Dortmund aufgewachsen, unser Büro ist in Lühn.

00:18:50: Das heißt, ich kenne diesen Umkreis hier sehr gut.

00:18:52: Ich glaube, es wäre für mich nicht sinnvoll, schon alleine hierher groß.

00:18:56: Ganz einleuchtenden Punkten wie jetzt der Strecke, wenn ich Besichtigungen hinter Köln mache und fahre da für jede Besichtigung zweieinhalb Stunden hin.

00:19:10: Ja, leuchtet jedem ein, dass das irgendwie nicht so wirklich das wahre ist, aber es gehört ja auch noch mehr dazu.

00:19:17: Ich kenne bei den Verkaufsobjekten, die ich habe, kenne ich das Umfeld gut.

00:19:22: Kennt es jetzt natürlich nicht immer für ganz Dortmund auswendig, sondern ich muss halt schauen, dass man sich das für jedes Objekt ja dann auch selber immer aneignet.

00:19:31: Aber ich weiß, wo hier Schulen sind.

00:19:34: Ich kenne die die Nahverkehrsanbindung auch vor allem, um das dann den Klienten, die kaufen möchten, mit auf den Weg zu geben und den sagen zu können, das Kind kann hier zur Schule gehen.

00:19:46: Es gibt mehrere Grundschulen.

00:19:47: Die Verkehrsanbindung ist gut.

00:19:49: Die Nahverkehrsanbindung ist

00:19:50: gut.

00:19:51: Und Sie haben hier auch Einkaufsmöglichkeiten.

00:19:54: Sie sind schnell in der Stadt.

00:19:56: Und ja, das ist, glaube ich, schon dann sinnvoll, wenn man das in einem Gebiet macht, in dem man da auch selber eine so gute Grundkenntnis darüber hat, dass es ausreichend ist, dann danach noch ein bisschen zu recherchieren.

00:20:09: Man kann Informationen googeln über die Region, aber man kann es auch in sich wissen, weil man da groß geworden ist, weil man da immer schon war.

00:20:16: Das ist ein Unterschied.

00:20:17: Ja, genau.

00:20:18: Ich glaube, das kennt ja jeder, dass man auch mit seiner Stadt so ein bisschen was verbindet und dann auch weiß, wie ist vielleicht der Charakter und wo fühlen sich die Leute wohl?

00:20:29: und das hatten wir ja auch Eingangs besprochen.

00:20:32: Es geht ja für mich auch darum, dass ich verstehe, wie sind die Leute charakterlich strukturiert und was passt zu denen.

00:20:40: Ich möchte ja niemanden etwas verkaufen, von dem ich weiß, das möchte er nicht haben.

00:20:44: Ich möchte, dass den Leuten nicht irgendwie andrehen oder aufschwatzen, sondern die Leute kaufen etwas, wo Ich habe eine große Verantwortung, weil es ein sehr emotionales Thema ist, vor allem auch in der Tragweite sehr groß.

00:20:57: Das heißt, die Leute, die etwas kaufen, treffen da eine Entscheidung für die nächsten Jahre, vielleicht sogar für den Großteil ihres Lebens.

00:21:07: Da ist es dann einfach wichtig, dass man auch ein Gespür dafür hat, wie ist das umfällt, fühlen die Leute sich da

00:21:14: wohnen.

00:21:15: Zehner, war es nicht mal nachgedacht, auch Makler zu werden oder war das nie ein Thema?

00:21:21: Tatsächlich nicht.

00:21:25: Ich

00:21:25: habe einen Teil meiner Vita, ist ja damit bestückt, bedingt durch die Tätigkeit natürlich viel damit Kontakt haben, dass Menschen ihre Lebenssituation verändern wollen.

00:21:35: Aber ich glaube, das hat ein bisschen damit zu tun, wie man strukturell arbeitstechnisch funktioniert.

00:21:40: Für mich ist eine Baufinanzierung planbar, tatsächlich.

00:21:43: Auch mein Kundenzugang ist planbar, so verrückt wie das klingt.

00:21:46: Aber wenn du mich heute fragst, wie viele Häuser finanzierst du nächstes Jahr, kann ich dir das zu hundert Prozent beantworten.

00:21:53: Und ich halte diese Zahl ein, wird gemacht.

00:21:56: Also man versteht, wie das vom Grundsatz funktioniert.

00:21:59: Das wird im Maklerwesen sicherlich auch möglich sein.

00:22:02: Aber es ist eine ganz andere Art der Arbeit.

00:22:04: Ich habe bei mir eine sehr feste Abfolge von

00:22:08: Prozessen.

00:22:09: Da korrigiert mich, wenn ich falsch liege.

00:22:11: Im Maklerwesen ist doch schon die Individualität ein bisschen... größer kann man sagen

00:22:17: weil ja auch jeder ein klient ist anders und genau so ist jeder immobil hier auch anders die ich verkaufe.

00:22:22: das heißt ich muss ja auch dort dann immer darauf eingehen muss man diese unterlagen zusammensuchen und das ist von dem ganzen arbeitspensum her natürlich deutlich aufwendiger weil viel noch mit dahinter steckt.

00:22:34: das heißt es ist glaube ich in der grundsätzlichkeit zwar dieselbe branche die die jobs an sich doch

00:22:41: ziemlich unterschiedlich

00:22:43: zu vergleichen

00:22:44: auch ganz.

00:22:45: Ich finde auch sehr schwierig, das voneinander abzukränzen, weil die Vorbereitungen der Unterlagen, die ist ja nahezu identisch, also von dem Paket, was wir benötigen, so gesehen.

00:22:54: Der Prozess bis hin zu, wann fällt eine Entscheidung, der ist völlig anders, also der kommt wann zum Einsatz, so gesehen.

00:23:01: für mich ganz schwierig auseinander zu differenzieren und auch gar nicht so einfach zu beantworten

00:23:04: muss.

00:23:05: Ja, schwierig.

00:23:06: Ja, ich darf auch mal schwierige Fragen stellen.

00:23:07: Mir

00:23:09: war schwierig.

00:23:12: Also, ich glaube, wir haben mal so ein bisschen reingeschnuppert.

00:23:15: Bei Sinan haben wir noch mehr erfahren, wie er so tickt.

00:23:17: Bei Jan jetzt mal auch von Anfang an mal gehört, wie so die Welt hier in der Region rund ums Markler sein, praktisch auch, wie es da tickt und worum es geht.

00:23:27: Und ich glaube, wir haben einen guten Eindruck bekommen davon.

00:23:30: Ich möchte mich bedanken, dass wir hier so ein tolles Gespräch wiederführen konnten.

00:23:34: Lieber Jan, danke schön, dass du da warst.

00:23:36: Ich möchte mich auch bedanken.

00:23:37: Ihr habt hier ein großartiges Studio.

00:23:38: Es macht immer Spaß, euch zuzuhören.

00:23:40: Vielen Dank für die Einladung.

00:23:41: Sehr schön.

00:23:42: Das haben wir eben gesagt, dass er das am Ende noch mal sagen soll.

00:23:44: Ich

00:23:44: trete auf dem Skript.

00:23:46: Darf ich jemandem Wasser bekommen?

00:23:48: Ja,

00:23:48: ja.

00:23:49: Danke schön, dass du da warst.

00:23:50: Und danke, dass ihr zugehört habt, liebe Höhlenhörer.

00:23:53: Bis zum nächsten Mal.

00:23:53: Bis dann.

00:23:54: Danke.

00:23:54: Tschüss.

00:23:55: Diese Folge Wort Wert wohnen ist zu Ende.

00:23:59: Die Tür ist aber noch lange nicht zu.

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00:24:07: Weitere Infos rund ums Thema Baufinanzierung finden Sie in den Shownotes.