009🎙️ Mit Herz, Haltung & Expertise – mit Maklerin Anja Leinweber im Gespräch

00:00:01: Manche Entscheidungen verändern alles.

00:00:04: Der Kauf einer Immobilie gehört dazu.

00:00:07: In Wortwertwohnen, dem Baufinanzierungs-Podcast spricht Sina Natcha über das was wirklich zählt Für Menschen die bei ihrer Baufinanzierung auf Stabilität, Klarheit und Verlässlichkeit setzen.

00:00:21: Überzeugende Referensen Unzählige begleitete Missionen.

00:00:32: So liebe Hürrin und Hürra, ich habe gerade Rack gedrückt.

00:00:35: Und vorher haben wir alle herzlich gelacht hier.

00:00:37: Das darf man ruhig bei an der Stelle so sagen.

00:00:39: Wir dürfen nicht erzählen worüber und warum aber was ich euch damit mitteilen will ist die Stimmung ist grad gut.

00:00:46: Für eine neue Folge Wortwertwohnen mit der Anja, die ist nämlich da.

00:00:49: Hallo?

00:00:50: Hallo Anja.

00:00:51: Anja Leinen wie weiß ihr.

00:00:52: Sinan ist da, Sinan Natscha natürlich.

00:00:54: Der Dirk aus dem Team ist da und wir haben jede Menge Spass!

00:00:57: So, so viel sei schon mal gesagt.

00:00:58: Aber seht ihr nichts für Spaß hier?

00:01:02: Eigentlich schon auch.

00:01:03: Wir versuchen ja Informationen zu vermitteln, Menschen darzustellen die hier so sich ihres Jobs widmen und gleichzeitig wo mal Spaß haben.

00:01:12: Absolut!

00:01:13: Was fällt dir denn ein wenn wir über Anja sprechen jetzt gleich oder mit Anja aufsprechen?

00:01:17: Wir sprechen über Dino mit dir.

00:01:19: Das

00:01:19: ist ein bisschen unangenehm aber ich bin offen.

00:01:23: Also was fällt mir sofort ein?

00:01:24: also nicht die stärkste Markterin die mir je begegnet ist meine ich völlig ehrlich, völlig gerade.

00:01:31: Ganz ganz toll kundenorientiert, lösungsorientiert mag ich sagen und extrem professionell.

00:01:38: also das muss man schon sagen ist auf einem sehr hohen Niveau.

00:01:41: Ich mag schon formulieren kann man fast nicht besser machen.

00:01:44: natürlich geht immer ein Stück besser aber das ist schon sehr gut Und wir sind in der Zusammenarbeit jetzt seit Anfang letztes Jahr In einem Team, gemeinschaftlich tätig.

00:01:55: So kann man das formulieren und wir haben einige Projekte schon zusammen gemacht, die wirklich sehr gut funktioniert haben.

00:02:01: Und da ist es so.

00:02:02: wenn ich das eine ergebe dann weiß ich immer dass es halt in guten Händen und mein Kopf ist frei.

00:02:07: Ich glaube das ist bei einer Partnerschaft ganz wichtig Deswegen.

00:02:10: Ich habe jetzt ein bisschen ausgeholt, aber das waren alle meine ersten Gedanken die mir so

00:02:13: in den Kopf gebissen sind.

00:02:15: Es gibt zwei Formen, also zwei Arten von Menschen, die einen können mit Komplimenten umgehen und die anderen nicht.

00:02:19: zu welcher Form hörst du?

00:02:21: Ich

00:02:21: nehme das gerne an!

00:02:22: Sehr gut!

00:02:23: Ich bin mit drei Brüdern groß geworden.

00:02:24: ich musste mir meinem Leben sehr viel gefallen lassen, also Komplimente immer gerne.

00:02:28: Ich kann sagen die drei Bruder werden wahrscheinlich wenig Komplimento in ihrer Kindheit gemacht

00:02:31: haben.

00:02:32: Ohne auch

00:02:32: mehr... Das ist ja selten, aber davon könntest du es ja noch machen.

00:02:36: Du bist durch und durch Maglerin Von Anfang bis Ende immer schon oder ab einem gewissen Punkt?

00:02:42: Ich bin immer schon durch und durch Verkäuferin gewesen tatsächlich.

00:02:47: Also mein Steckenpferd den Menschen, ich habe immer schon mein ganzes Leben lang sehr gerne mit Menschen zusammengearbeitet.

00:02:53: Ursprünglich hatte ich tatsächlich mal eine Naturfleischerei mit Partyservice und Catering.

00:02:57: Wir hatten sechszig Mitarbeiter.

00:03:00: Irgendwann gab es noch mal so ein Lebenswandel in meinem Leben, auch an meiner Beziehung mit meinem ersten Mann.

00:03:06: Und dann gab's für mich eine berufliche Umorientierung und da kam tatsächlich einer meiner besagten drei Brüder auf mich zu der nämlich auch Banker ist und sagte zu mir Mensch Anja bei einer Bank werden gerne Quereinsteiger gesucht zur Immobilienmarklerin das wäre doch was für dich.

00:03:21: Dann habe ich gedacht okay ob ich jetzt einen Scheibewurst verkaufe oder vielleicht ein Haus Letzt und endlich geht es immer um die Menschen.

00:03:27: Und hast dir Glück, ihr seht versucht das mal ja auch.

00:03:29: Das habe ich dann vor ca.

00:03:31: zwanzig Jahren auch gemacht.

00:03:32: Es ist übrigens oft so sagt man dass wenn sich das Leben ein bisschen ändert aus gar egal aus welcher Konstellation Dass man dann oftmals sich für einen Job entscheidet den man eigentlich schon von Anfang an So ein bisschen wie er für einem bestimmt war.

00:03:43: oder würdest du sagen das geht zu weit?

00:03:45: Ich weiß nicht Dirk.

00:03:46: also vielleicht ist es so dass das die Linie sein sollte denn ursprünglich war mein Plan Architektur zu studieren Spielt ja irgendwo so ein bisschen.

00:03:53: Ja, ich wollte gerade

00:03:53: sagen... Irgendwo so n bisschen da rein!

00:03:55: Als Maklerin hast du ja auch schon mal mit Grundrissen zu tun oder für der Vorstellung was man aus einem Haus machen kann?

00:04:01: Ist das so, wenn du in deinem Haus kommst dass du das sofort als erstes siehst, was man daraus machen kannst?

00:04:05: Für denjenigen, für denen es dann in Zukunft sein wird?

00:04:08: Mittlerweile ja tatsächlich.

00:04:10: also ist er immer wieder die Büchse der Pandora.

00:04:11: Das ist ja mein Geschäft.

00:04:12: Ich bekomme mal jetzt wenn wir den Sinan jetzt neben mir sitzt Der dann zu mir sagt Mensch anja ich hab da Interessenten Die würden ganz gerne ihre Immobilie verkaufen.

00:04:19: Er kennt die Kunden, ich nicht.

00:04:22: Dann fahre ich dahin und kenne das Gebäude nicht.

00:04:24: Ich weiß gar nicht genau wie es von innen aussieht.

00:04:26: Was sind das für Leute?

00:04:27: Die Tür geht auf und ja dann matcht das meistens.

00:04:30: Und ich habe Respekt vor allen Fährkäufern oder auch vor allen Käufern die mit mir Immobilien abhandeln weil die einen nehmen viel Geld in die Hand.

00:04:40: ob das eine kleine Wohnung ist ich sage mal so für sechzig tausend oder eine große Immobile für eine Million alle bewegt das gleiche Motiv Und ich habe vor allem Respekt.

00:04:49: Aber spannend ist tatsächlich, um auf die Ursprungsfrage nochmal zurückzukommen wirklich die Tür geht auf und du gehst da durch und die meisten entschuldigen sich erst mal wie es aussieht.

00:04:58: Wir haben aufgeräumt weil wir überwiesen aber nicht ganz genau.

00:05:01: das sage ich mein Gott wenn sie jetzt zu mir kommen würden spontan ja wir haben doch alle so ein bisschen.

00:05:05: das interessiert mich nicht.

00:05:06: also ich gucke nach den Räumlichkeiten nach dem wie's ist und mache dann tatsächlich auch schon paar Gedanken dazu.

00:05:11: für wen könnte die Immobilien passend sein oder im besten Fall noch welches positiver Leitstellungsmerkmal haben wir denn jetzt gerade mit dem, worin ich mich befinde?

00:05:20: Fokus

00:05:21: auf

00:05:22: das was wirklich wichtig ist.

00:05:24: In der Positionierung.

00:05:27: Ja, weil ich glaube das ist so was viele möglicherweise auch unterschätzen dass man immer aus der eigenen Bubble raus muss.

00:05:34: Ich könnte mir vorstellen dass Leute die ihr Hausverkauf in eine ganz andere Vorstellung davon haben Was diese Überschrift der Anzeige oder so sein würde und dass aber jemand der von außen kommt der nervt dafür hat was da an dieser Immobilie jetzt gerade interessant ist Oder zu der jetzigen Zeit noch nach zwanzig Jahren Interessantes dass diese Üverschrift vielleicht ganz anders aussieht.

00:05:49: Die leben die ganze Zeit so, wie sie leben.

00:05:51: In der abgeschlossenen Küche mit dies und das und jenes, wo ein anderer sagt auch da ist man einfach mal über die Wand raus machen.

00:05:56: Ein bisschen lichtdurchfluteter und freundlicher.

00:06:00: Das sind ja auch die Fragen, die ich dann im ersten Moment, wenn ich in mobilen Aufnehme, sowieso Frage was haben wir denn hier in der letzten Zeit modernisiert?

00:06:07: Wir letzten fünfzehn Jahre, dann ist in der Regel immer, wenn Menschen schon recht lange in ihren Häusern wohnen... Die Fenster ist alles noch neu.

00:06:15: Weder haben wir vor kurzem erst gemacht?

00:06:17: Ist das automatisch so, Sinan dass du häufiger mit Menschen dann zusammenkommst die das Thema dann haben sich über Immobilienverkauf oder so Gedanken zu machen und dann diese Dummit der Anja zusammen Tatsächlich ist das

00:06:31: doch jetzt sagen sehr oft, weil es einfach bedingt durch den Beratungsstrom, dem wir haben, einfach auftaucht.

00:06:36: Wir nehmen wieder das klassische Beispiel, haben wir sogar oft in unserem Podcast gehabt, dass die Lebenssituation sich verändert.

00:06:42: Das heißt sie wollen in ein größeres Haus, sie wollen von der Wohnung quasi einen Change machen und wie mit allem wenn Sie nicht wissen, wie das geht, dass man das machen kann.

00:06:52: Gleichzeitig haben wir auch eine Superkudels-Tool was neue Objekte sogar sucht.

00:06:57: Das ist unfassbar schnell Das haben wir sehr oft.

00:07:01: Und dann, wie stellt ihr euch das vor?

00:07:03: Wie wollt ihr es angehen?

00:07:04: Wollt ihr selber machen, soll das Professionale begleitet werden?

00:07:07: Weil ist ja immer noch die Entscheidung eines jeden Einzelnen.

00:07:10: aber gerade beim Wechselprozess – das haben wir auch oft schon besprochen – ohne professionelle Begleitung von Immobilie A nach B!

00:07:19: Da musst du wahnsinnig gut sein.

00:07:21: Viel Erfahrung haben und viel Organisationstalent.

00:07:26: Sehr gut, weil ich weiß es ist dann in guten Händen.

00:07:28: Es wird professionell begleitet und vier Augen sehen mehr als zwei Augen bei einem Fall.

00:07:33: das ist auch ganz wertvoll Und da bin ich sehr froh dass wir so etwas geschalten können.

00:07:38: tatsächlich

00:07:39: Ich möchte jetzt gerade mal ein kleines profiling experiment machen.

00:07:42: Ich sage ja meinen Bekannten immer ich kann ziemlich gut Profilen Ich kann Leute einmal ganz gut sehen wie diese sind.

00:07:47: und jetzt möchte ich mal über euch beiden was verfallen und ihr dürft aber ehrlich sagen ob das jetzt quatsch ist oder ob's wirklich stimmt.

00:07:52: Ich glaube, ihr beiden seid so, dass ihr richtig miteinander pflaxen könnt.

00:07:57: Auch mal richtig Spaß miteinander habt.

00:07:59: und wenn aber dann der Moment kommt wo es ums Berufliche geht.

00:08:02: Ihr von einem Moment auf den anderen von dieser spaßigen, pflapsigen Ebene auf eine super seriöse, ernste Ebene wechseln könnt.

00:08:11: Das stimmt kann ich noch sagen.

00:08:13: Ich glaube auch das bei euch wahrscheinlich im Event nicht ums Brufel geht die ganze Zeit abgeht wie ich mit skatze oder?

00:08:19: Was den Spass angeht.

00:08:24: Ihr dürft doch sagen, es ist Quatsch.

00:08:29: Das Leben macht das Spaß.

00:08:31: Man soll auch Spaß an seiner Arbeit haben.

00:08:36: Vielleicht liegt's daran, dass wir uns nicht so ernst nehmen?

00:08:42: Ich finde, das ist die Kunst in der Zusammenarbeit.

00:08:44: Dass man sich selber nicht so ernst nimmt oder beide sich nicht so Ernst nehmen mit ein tolles lockeres Verhältnis haben wo es auch nur richtig Spaß geht aber dann auch weiß in dem Moment okay jetzt kommt's aber drauf an dass ich mich auf den anderen beruflich verlassen können muss und noch einen Switch machen können und ich find' es können manche nicht.

00:08:58: Manche haben da Probleme mit weil sie bei jungen Menschen das oft sind.

00:09:01: wenn diese spaßige Ebene mit denen hast dann denken die es läuft die ganze Zeit so spaßig.

00:09:06: Ja, ich finde das auch dick.

00:09:07: Aber wenn ich jetzt sage, dass wir beide uns nicht so ernst nehmen, meine ich tatsächlich eben... Es ist viel wichtiger, dass die Protagonisten um uns herum ernst genommen werden.

00:09:17: Das ist

00:09:18: Hauptakt, ne?

00:09:19: Nicht wir!

00:09:20: Also es gibt ja sowieso mein Gott, jeder denkt da über ein Makler, der hängt sich erst mal morgens einen Schal um und hat eine Flasche oder ein wenigstens ein Champagner.

00:09:27: vorweg muss er sowieso sein.

00:09:29: Achso, das habe ich gedacht, das wäre so meinen Job so, das würde ich dann auch

00:09:32: sagen.

00:09:33: Ist ja nicht,

00:09:33: ne?!

00:09:34: Wichtig ist dass man alles in eine Hand hat und für die anderen richtig leitet.

00:09:39: Dazu gehört natürlich auch erst mit der Fundus, muss man ganz klar sagen, der absolut akribischen Vorarbeit, der wahnsinnig vielen Unterlagen, die alle da sein müssen.

00:09:47: Und ohne diesen Unterlagen gehen wir nie in die Vermarktung.

00:09:50: Absolut nicht!

00:09:52: Das ist natürlich Vorarbeit auch.

00:09:53: Da braucht man teilweise für einen Termin beim Bauamt um Akteneinsicht zu erhalten schon mal bis zu acht Wochen.

00:09:59: das muss man aussitzen.

00:10:00: Das muss man aber auch den Verkauf von vorher mitteilen.

00:10:02: Ja, die wollen ja meistens schnell.

00:10:04: Ja geht aber nicht, weil wenn du schnell schnell und du möchtest zum Beispiel jetzt das Haus kaufen dir, dann sagst du auch zu mir an, ja die Bank braucht aber die Unterlagen und ist doch auch ein Mensch entschuldigung hoch doch mal in zwei Monaten an, ne?

00:10:14: Das geht ja nicht!

00:10:15: Jetzt haben wir irgendwelche Zinsen, irgendwelchen Konditionen, dem möchtes du jetzt gerne haben und das ist wichtig, dass man das alles hat.

00:10:22: Ich habe immer auch mal gehört, dass wenn man das platziert, Der erste Versuch auch wirklich passt.

00:10:29: Ist das nicht so, dass man die besten Kontakte sind?

00:10:34: Das ist tatsächlich so... Man merkt in der ersten Woche liest du richtig oder liest dir verkehrt?

00:10:39: Also du meinst jetzt vom Preis auch!

00:10:43: Lass uns mal noch ein bisschen auf die aktuelle Situation eingehen.

00:10:46: Wir wollen nicht in der Herausforderung denken oder in Schwierigkeiten, wir wollen ja in meinen Chancen und den Möglichkeiten denken.

00:10:50: Und ich glaube dass wenn mir das zur Abschluss dieser Folge nochmal sagen könnte da würde ich eure Meinung noch mal dazu hören wie wichtig ist es denn jetzt gerade?

00:10:57: Gerade in dieser jetzigen Zeit positiv zu sein, Chancenen zu sehen, den Menschen das auch zu vermitteln, dass es eine gute Zeit ist?

00:11:04: Wie wichtig ist das gerade?

00:11:06: Ja extrem wichtig!

00:11:07: Extrem!

00:11:08: Wenn man Interessenten für eine Immobilie bekommt Dann ist das nicht mehr so wie vor fünf, sechs Jahren vor dem Ukraine-Krieg oder kurz danach, ich weiß gar nicht mehr, wie es nochmal war.

00:11:18: Da hatten wir so unwahrscheinlich viele Anfragen heute gar nicht retten.

00:11:21: Ist heute anders.

00:11:22: Das heißt nicht, dass sich als ein Kuchenback bevor ich bei sich dingehe.

00:11:25: Aber man geht mit den Menschen ganz anders um.

00:11:27: Ein bisschen gefühlvoller auf jeden Fall.

00:11:30: Vielleicht noch etwas mehr Respekt und die Einwendung, die sie manchmal auch haben, nimmt man doch ganz anders auf und versucht auch ganz anders mit Umzugehen.

00:11:39: die Sichtweisen haben sich geändert.

00:11:40: Wenn ich heute eine Wohnung verkaufe, hier zum Beispiel eine reine Stromheizung hat, Stromfußboden heizen oder jetzt nicht Nachtspeicher dann ist das für viele von Vorteil.

00:11:49: die sagen dann aufgrund der Energiegeschichte auch deshalb super!

00:11:54: Ich mit einem Stromanbieter kann ich immer wechseln also kann ich im Grunde genommen meinen verbrauchter selbst so ein bisschen kann ich damit ein bisschen anders umgehen als wenn ich jetzt Öl oder Gas habe.

00:12:03: Das ist ja auch immer so.

00:12:04: ein Feld

00:12:05: Kann ich zu hundert Prozent bestätigen?

00:12:07: tieferes Verständnis, empathischer und bedingungslos lösungsorientiert.

00:12:12: Bedingungslos!

00:12:13: Also braucht die heutige Zeit auf jeden Fall

00:12:16: Und was ich mir vorstellen könnte ist, dass man auch dieses Thema Bewertung komplett weglässt.

00:12:24: Selbst wenn einer mit einer völlig bescheuerten Idee da herkommt, ist es immer schlecht von oben herab für sich mal zu beschließen, dass das eine bescheuerte Idee ist sondern sich einfach mit dem zu beschäftigen weil erst vielleicht irgendwo im Social Media Kanal gehört hat, dass es so ist oder wie auch immer.

00:12:36: Ich glaube das ist auch so wichtig dass man einfach egal was da ist Dass man da auf Augenhöhe immer wirklich gut

00:12:42: wird.

00:12:43: Das ist die Grundhaltung.

00:12:44: Das sind ganz, ganz wichtige Sachen.

00:12:45: Du kannst heute erst mal... hat jeder seinen Kopf und jeder sollte auch sagen was er denkt?

00:12:50: Natürlich wollte das alles höflich funktionieren aber auch in aller... ich meine es jetzt auch alles ob egal mit welchem Auto die Menschen vorfahren oder wie die gekleidet sind du kannst das heute sowieso und da sollte man auch tunlisten unterlassen dann darauf hinzuschließen ob der Mensch von der Lage ist eine Immobilie sich zu erlauben.

00:13:08: Und wenn sollte man gewisse Profiling Qualitäten haben, so wie

00:13:11: ich bei euch.

00:13:12: Aber

00:13:12: die hab' ich nicht.

00:13:14: Matthias du sowieso!

00:13:16: Was ist denn das Rutschchen bei dir?

00:13:18: Sehr

00:13:19: schön.

00:13:20: Ach schön, dass wir dreimal zusammen waren.

00:13:23: Ich freu mich sehr, dass sie jetzt mal besprechen konnten und würde sagen, liebe Höhlenhörer macht's gut.

00:13:28: Bis zum nächsten Mal.

00:13:29: Vielleicht sieht man

00:13:29: sich mal... Ja, das wird auch schön.

00:13:30: Ja, würd ich mich

00:13:30: freuen.

00:13:31: Bis dann.

00:13:32: Tschau.

00:13:34: Die Mission für heute ist beendet.

00:13:37: Doch ihr Weg zur individuellen Baufinanzierung hat gerade erst begonnen.

00:13:43: Folgen Sie diesem Podcast für Spezialwissen rund um Baufinanzierung und wenn es ernst wird, buchen sie Ihren Finanzierungsexperten.

00:13:52: Wortwert wohnen!

00:13:54: Der Baufinanzierungs-Podcast mit Zina Natscha.

00:13:59: Bis zur nächsten Entscheidung.