018🎙️ETF, Immobilie oder Sicherheit? – So investierst du richtig

00:00:01: Manche Entscheidungen verändern alles.

00:00:04: Der Kauf einer Immobilie gehört dazu.

00:00:07: In Wortwertwohnen, dem Baufinanzierungs-Podcast spricht Sina Natcha über das was wirklich zählt Für Menschen die bei ihrer Baufinanzierung auf Stabilität, Klarheit und Verlässlichkeit setzen.

00:00:21: Überzeugende Referensen Unzählige begleitete Missionen

00:00:31: Du hast ja immer lieber Sine um direkt mal in diese Podcast-Folge einzusteigen.

00:00:37: Also deine Bekanntschaften, dein Netzwerk, deinen Menschen die du kennst, die man als Expertinnen und Experten bezeichnet werden können scheinen unendlich!

00:00:48: Weil ich komme hierher und denke so jetzt mache mit den Sienern ein paar Podcasts und dann sagt er doch ich habe bei Gäste eingeladen.

00:00:53: Dann sind wir hier uns jetzt mit Gästen zusammen und überlegen uns ein Thema.

00:00:57: Aber du kennest schon viele ne?

00:00:59: So kann man es schon sagen.

00:01:01: Ich weiß,

00:01:01: ich werde zu beurteilen.

00:01:03: Wir sind wieder nicht aufs Podest stellen.

00:01:07: Man muss natürlich sagen zum einen kommt das durch die berufliche Tätigkeiten sind manche Sachen einfach gegeben.

00:01:13: Das sind dann glückliche Fügungen und das ist das eine des Nächstenes.

00:01:18: Dann wachsen teilweise natürlich Kontakte über die Zeit wo du halt mit Menschen etwas länger zu tun hast.

00:01:23: keine Frage.

00:01:24: aber ich bin tatsächlich Ich formuliere mal gesegnet mit sehr guten Menschen um mich herum.

00:01:30: Das muss ich klar sagen, weil wir haben die Anja mal präsentiert Topmarklerinnen, Rasek!

00:01:36: Mit der beste Versicherungsspitze, das ich hier kennengelernt habe.

00:01:39: Heute hab' ich einen Topman was Anlageberatung angeht mit einer saugutenden Historie... Sorry für den Ausdruck aber das ist so... Und das ist alles nicht selbstverständlich?

00:01:49: Und ich bin sehr glücklich, dass sich die alle haben.

00:01:51: Herr Geschmied ist da.

00:01:52: lieber Helge schön, dass du da bist!

00:01:53: Ja guten Morgen und wenn wir jetzt

00:01:54: schon angefangen hast kannst du auch weitermachen.

00:01:56: Wenn ihr gar nicht... Also wollt's kurz Pause machen?

00:02:01: Ja ich mach mal kurz Pause durch.

00:02:02: Ich fühle mich so ein bisschen...ich könnte einfach nur zuhören.

00:02:05: Okay dann lass' mich gerne mal ein paar einleitende Worte finden.

00:02:08: also befragen hier grundsätzlich wenn wir einen Gast haben was mir einfällt wenn ich über diesen Menschen nachdenke im ersten Moment.

00:02:16: Die erste Gedanken sind sehr professionelle Auftritt, empathisch und sehr strukturiert in seiner Vorgehensweise.

00:02:25: Und das ist gerade für das Thema was der Helge bedient – sehr gut muss ich sagen.

00:02:30: Ach weiter!

00:02:31: Gerade was das Thema mit Helge verdient?

00:02:33: Ja also gerade das Thema, was Helage bedient da sind diese Eigenschaften glaube ich von meiner Seite wenn ich das beurteilen darf unglaublich wichtig weil es einen hohen Detailgrad braucht.

00:02:43: Viel Ausbildung, viel Referenz und viele Historie.

00:02:46: Das ist jetzt nicht etwas wo man sagen kann ich fange heute dieses Jahr mal damit an und mir ist ja gar nicht los und berate die Kunden dort.

00:02:53: also das ist in vielerlei Sicht eh nicht anspruchsvoll wie bei der Baufinanzierung wenn mich sogar anspruchssvoller würde ich sagen.

00:03:03: Fühlst du dich da beschrieben?

00:03:04: Gut!

00:03:05: Ja, also das Thema Struktur ist bei mir natürlich ein ganz ganz großes.

00:03:08: Ganz logisch weil das Thema Anlageberatung finde ich es ganz ähnlich wie die Baufinanzierung beim Sinan auch unheimliches Vertrauensthema und auch ein unglaubliches Thema was halt auch sehr viel vom eigenen Bauchgefühl gesteuert werden.

00:03:22: so dass heißt Wenn wir jetzt hier über das Thema Anlageberatung sprechen, ist es natürlich wie du schon richtig gesagt hast, dass sie dann auch unheimlich vielfältig.

00:03:30: Also da geht's ja in viele verschiedene Richtungen die auch ein Großteil der Zuhörer jetzt gerade wahrscheinlich auch kennen wird.

00:03:37: Jeder wird also ein bisschen seinen eigenen Weg jetzt gerade im Kopf haben und das Ganze hat sich natürlich auch in den letzten Jahren stückweit weiterentwickelt wo Wir jetzt hier in Deutschland ja lange Jahre eher so oft das total konservative halt irgendwo, ich sage es mal ganz plakativ abgefahren sind.

00:03:56: Ist das in den letzten Jahren schon ein bisschen mehr auch in das Offensive reingegangen?

00:04:00: Ich nehme jetzt mal das Stichwort ETFs einfach mal im Mund was ja jedem auch durch Medien sich selber mal einlesen durchaus ein Thema geworden ist Und ich verstehe meine Aufgabe eher darin, nicht den Kunden jetzt sage ich mal den Top ETF zu präsentieren.

00:04:15: Der hier gerade das beste, also die beste Performance hinlegt.

00:04:18: Das kann man in Zeiten von ShedGBT und In Zeiten von allen möglichen Medien, die man sich da halt eben zu Gemüte führen kann auch relativ gut selbst.

00:04:26: Sondern meiner Aufgabe ist eher dar drin halt eben diese ganzen Informationen Die da so auf einen einpasseln und die ganzen Möglichkeiten die da so im Markt gegeben sind Ein Stück weit für den Kunden zusammenzuführen und halt eben für ihn ein passendes Konzept zu entwickeln, womit er halt eben langfristig sowohl gut finanziell unterwegs ist.

00:04:46: Das soll dann entsprechend natürlich auch alle Ziele die der Kunde im Laufe der nächsten Jahre hat irgendwo mit einbeziehen.

00:04:52: das heißt das soll nicht zu kurz kommen.

00:04:55: Und das Thema Bauchgefühl hatte ich gerade schon angesprochen.

00:04:57: Das ist eigentlich so das Kernthema, was für ein Kunden natürlich auch erfüllt sein muss.

00:05:00: Ja also auf die individuelle Situation angepasst weil jeder hat andere Voraussetzungen, jeder hat anderen Dinge und da muss man natürlich schon jemanden haben der das einsortiert und mal aus seiner Erfahrung auch sagt so dass passt jetzt zu dir das würde vielleicht zu Person X nicht passen aber zu dir wird es passend.

00:05:15: ich glaube das ist schon ganz sinnvoll und dann kommen wir natürlich auch schnell in deinen Job sehen denn Am Ende ist es so, so eine selbstgenutzte Wohnimmobilie und aus der Miete rauszugeben.

00:05:26: Es gehört natürlich zum Vermögensaufbau am Ende.

00:05:28: Absolut!

00:05:29: Wir haben sogar vor Kurzem auf einer Veranstaltung eine Chart präsentiert bekommen was die Konsequenz ist wenn du dein Leben lang die Entscheidung trist Mieter zu bleiben.

00:05:37: also zur Renteneintritt.

00:05:39: Und dann nochmal die Konssequenz Du hast sich dazu entschieden eine Immobilie zu kaufen und bis dann vor Renteneinthritt.

00:05:45: Koelgee mich wenn ich falsch stieg.

00:05:48: der sich für die lebenslange mieter entschieden hat hatte Statistisch gesehen im schnitt einen vermögen von fünf eighty tausend euro.

00:05:54: richtig.

00:05:55: und derjenige, der sich fürs immobilien eigentum entschieden hat hat Im schnitten Wahnsinnszahlen zum renteneintritt ein Vermögen in höhe von knapp fünf hundert fünftigtausend weil abbezahlt immobilie wertsteuerung etc.

00:06:09: Für mich ist das völlig klar.

00:06:11: also ich will nicht sagen nichts ist sicherer aber dass es ein konservativer guter, kalkulierbarer Weg.

00:06:18: Wie du in deinem Leben eine sehr gute Altersvorsorge betreiben kannst und selbst wenn die Immobiliennachhalt so groß ist, du dir nicht mehr willst dann hast ja die halben Millionen.

00:06:26: Lass es draußen an Hause sein, lass es sechstundan sein aber dafür hast du nicht zu mieten gelebt und alles im Wind geschossen für ein Stück.

00:06:33: Was ich als Beobachtung einmal untermauern möchte ist dass der Bedarf an Anlageberatungen aus meinem Blick sogar wächst was sehr unüblich Wenn ich nur Baufinanzierung als Thema habe und meine Verantwortung mit dem Team, dann sehe ich eigentlich auch nur das den ganzen Tag.

00:06:50: Immobilie-Baufinanzierungen, Immobilien-Baufinanzierung.

00:06:53: Auch nur mein Kernthema – auch keine Gewerbeobjekte nix!

00:06:56: Also immer meinen Strom, den ich hatte.

00:06:58: Aber mittlerweile kommen Menschen auch zu mir.

00:07:01: Fragen solche Thematiken?

00:07:02: Fragen Anlageoptionen?

00:07:04: Fragen ETF-Optionen?

00:07:06: Das ist schon gesellschaftlich gerade gut angekommen, finde ich.

00:07:09: Und wenn ich jetzt über meine eigene Konsequenz nachdenke….

00:07:12: Ich hab zum Beispiel bis vor ein, zwei Jahren Ganz offen.

00:07:16: Kein Millimeter über solche Anlagethematiken nachgedacht, weil für mich war klar Steine Haus Vermietung my way.

00:07:25: das wird definitiv das sein was ich tun werde.

00:07:27: und Ich habe vor kurzem auch die Entscheidung dann getroffen in ETS zu investieren ohne dass jetzt dafür Werbung machen will.

00:07:32: Ich werde auch nicht sagen was Sondern ich hab einfach gesagt ich mach das mal Weil bevor ich da ein paar Euro Zu viel wegjagen.

00:07:39: andere Produkte wenn man gut aufgestellt ist mit Bauchsparen Sparbuch Rentenversicherung, was bleibt übrig?

00:07:44: Da kann ich noch mal bei der ETF nachdenken.

00:07:46: Ich meine, ich kann ja so die Momentaufnahmen mir angucken, aber das ist sehr gut!

00:07:51: Niemand hat es mir gerechnet.

00:07:52: Das ist ja grün

00:07:53: und oben.

00:07:53: Es

00:07:54: soll

00:07:54: wahrscheinlich nicht so euphorisch sein oder nach dreißig Jahren gucken, was dann Sache ist... Aber den möchte ich untermauern.

00:08:00: Das kommt jetzt mehr vor dass die Menschen danach fragen

00:08:03: Ja, und man muss jetzt hier natürlich eins sagen.

00:08:07: Dadurch dass du dich ja selber auch schon für diesen Weg ein Stück weit entschieden hast spielt das natürlich auch so ein bisschen das wieder oder spiegelt das wieder was halt eben auch in der Gesellschaft momentan passiert.

00:08:16: Und jetzt ist es grundsätzlich einfach wichtig zu wissen, wenn man über Wertpapiere spricht nicht immer nur zwangsläufig über Aktien- oder ETFs sprechen muss Sondern es gibt natürlich auch, jetzt sage ich mal für die eher klassisch groß gewordenen Kunden, natürlich auch konservative Wege in Wertpapiere zu investieren.

00:08:33: Das heißt da reden wir nicht einmal über eine Rendite-Möglichkeit jedes Jahr von fünfzehn, zwanzig, fünfundzwanzig Prozent.

00:08:38: ganz logisch aber halt eben mit einer sicheren Basis halt eben trotzdem überhaupt der Inflation halt eben eine Rendit herauszukriegen Und das halt eben idealerweise mit einer guten Struktur, halt jedes Jahr.

00:08:50: Und da ist halt der Punkt wo ich dann halt eben ins Spiel komme, wo ich halt diese Informationen halt eben entsprechend so sammle um das halt ein Stück weit weiter zu entwickeln.

00:08:58: Denn jetzt gucken wir uns mal die Situation an.

00:09:01: Wo sitzen wir denn jetzt gerade hier eigentlich?

00:09:02: Also wir kommen jetzt aus einer Situation wo ja die letzten drei Jahre muss man jetzt fair sagen hätte man alles kaufen können am Aktienmarkt.

00:09:11: Da hätte man Einzelaktien kaufen können, ETFs kaufen können was auch immer.

00:09:15: Es ging in den letzten drei Jahren mit Ausnahme von einem gewissen Herrn in Amerika, der halt eben dann mal für ein bisschen Unruhe zwischendurch gesorgt hat.

00:09:23: Fast nur einen Weg nämlich nach oben.

00:09:24: Ganz einfache Geschichte.

00:09:26: und wenn man sich die Historie anguckt weiß man auch, auch wenn es immer wieder gut gelaufen ist zwischenzeitlich gab's dann immer mal wieder etwas was dann dafür gesäucht hat das dann halt eben auch mal der andere Weg in die Rücksetzer kam.

00:09:38: Das war's halt eben.

00:09:39: Und da muss man jetzt halt eben auch ganz besonders momentan halt eben hingucken, dass man halt eben wenn dieser nächste Rücksetzer kommt.

00:09:45: Dass man halt nicht nur in dieses Thema ETFs halt eben investiert sondern das man eben halt dann auch sage ich mal einen sicheren Hafen hat der halt eben auf dann dafür sorgt dass du halt eben die Chance hast Nicht deine gesamten Gewinne die du vielleicht über die letzten drei Jahre gemacht hast Dann auch wieder einzubüßen.

00:10:03: Ich glaube es ist ich glaube Es geht am ende.

00:10:05: darum Könnte ich mir vorstellen, in deiner Position auch so ein bisschen zu verstehen wie derjenige ist und wie er tickt.

00:10:12: Weil das ist dann hinterher abhängig davon ob der mit der Beratung zufrieden war oder nicht weil es ja auch um einen sehr langen Zeitraum nach der Berätung geht.

00:10:19: Ich glaube dass es unheimlich wichtig auch Menschenkenntnis zu haben.

00:10:22: ne?

00:10:22: Es gibt ja Leute da siehst du schon von Anfang an... dem irgendeinen Risikoprodukt zu verkaufen, das macht eigentlich überhaupt keinen Sinn.

00:10:29: Der wird die ganze Zeit nervös sein, der ruft mich an wenn es mal runter geht weil die Anteile so und er sieht das gar nicht auf die Jahre und so.

00:10:36: Das muss man schon können oder?

00:10:38: Ja, also natürlich hängt das mit einer ganzen Menge Erfahrung zusammen sowie du hast gerade auch schon richtig gesagt Hast, Sinan dass man natürlich im Laufe der Jahre schon merkt ja wie geht's dem Kunden jetzt gerade an diesen Punkt des Gesprächs?

00:10:51: Und was ich mir schon vor Jahren angewöhnt habe, ist halt Folgendes.

00:10:54: Dass ich eben von dem Kunden außer erwünscht sich das ganz explizit im ersten Gespräch keinerlei Entscheidungen oder sonstiges für etwas haben möchte.

00:11:04: Sondern mir geht es darum tatsächlich ein gutes Konzept für den Kunden zu entwickeln womit er langfristig glücklich ist.

00:11:10: und das kann in einem Normalfall sage ich jetzt mal den normalen Kunden, der sich halt eben nicht täglich mit der Materie auseinandersetzt.

00:11:16: Das kann im ersten Gespräch anhand der Informationen, die ja von meiner Seite aus fließen, im Normalfall auch gar nicht der Fall sein muss man klar sagen.

00:11:23: So weil dem ersten Gesprich ist es bei mir meistens so dass ich erstmal überhaupt den Kunden erst einmal da abhole wo er ist.

00:11:28: das heißt was du gerade gesagt hast stimmt da sehr gut d.h.

00:11:32: Es geht erstmal sehr viel ums Fragen genauso wie bei der Baufinanzierung eigentlich auch Was wünschst du dir?

00:11:37: Wo soll's für dich hingehen?

00:11:38: Welche Ziele hast du sonst noch so in den nächsten drei, fünf, zehn Jahren?

00:11:42: Und das halt erst mal überhaupt für mich zusammenzufinden.

00:11:44: So und dieses Gespräch alleine, wenn man das so ausführlich führt wie es halt auch notwendig ist in dem Fall.

00:11:50: Ich meine es gibt da ja auch einiges an Regulatorik was man hier beachten muss durch das Thema Werbapierhandelsgesetz, was ich persönlich sehr gut finde.

00:11:59: dann muss man eben diese Fragen sehr intensiv besprechen und das ist für den Kunden aber genau der Punkt wo er merkt okay ich werde genau da abgeholt wo ich jetzt gerade bin und wenn man dass im ersten Gespräch merkt soll gar nicht irgendwie eine Empfehlung gehen sondern Einfach erst mal nur als Kunde gehört und der Berater, wer auch immer es jetzt ist.

00:12:16: Ob ich es bin oder ob es jemand anders ist... ...ist hier an dieser Stelle einfach genau mit meinem Weg den ich mir halt eben vorstelle unterwegs.

00:12:25: Und dann kann man im Folgegespräch mit den Empfehlungen daraus entstehen Dann halt eben auch ganz klar für sich halt eben überlegen.

00:12:32: Okay, möchte ich jetzt auch im zweiten Gespräch eine Entscheidung treffen oder möchte ich so wie es ja klassischerweise auch gerne mal gemacht wird einfach nochmal nach drüber schlafen.

00:12:40: Im Familienkreis nochmal kurz darüber sprechen wünschen wir uns da vielleicht noch ne kleinere Anpassung?

00:12:45: und dann geht man in die Umsetzung.

00:12:47: Und dann hat man nämlich auch an der Stelle das was du jetzt gerade angesprochen hast dieses Thema.

00:12:52: Ja, man weiß halt eben noch nicht so ganz in welche Richtung es gehen soll.

00:12:56: Man ist vielleicht auch ein bisschen verunsichert.

00:12:58: Das hat man in den Normalfall dann gar nicht.

00:13:00: Weil dieses Konzept arbeitet dann genauso wie der Kunde sich wünscht und wenn zwischenzeitlich natürlich mal irgendwie einen Anpassungswunsch steißt.

00:13:07: Natürlich komme ich gerne zum Kunden besprechen drüber was gibt's für Möglichkeiten?

00:13:13: Und dann ist das aber etwas, was für eine kundlangfristig Arbeit.

00:13:16: Er hat halt ja an der Stelle einfach Ruhe.

00:13:18: Er weiß er kann ruhig schlafen und wenn man sich halt eben das empfehle ich immer ein bis zweimal im Jahr halt eben sieht reicht es in den allermeisten Fällen auch noch

00:13:25: aus.

00:13:26: Was ich tatsächlich sehr gut finde also dieses mehrstufige

00:13:31: Gespräch

00:13:32: wird in unseren Folgen auch mal irgendwann durchgegangen direkt.

00:13:34: Also dass man im ersten Gespräch nicht teuer vorkommen raus auf Abschlüsse drängend oder pusht in die Richtung Davon bin ich persönlich auch nicht überzeugt.

00:13:45: Ich denke die Menschen werden alle für sich eine sehr gute Entscheidung treffen, wenn sie die richtigen Informationen bekommen haben.

00:13:50: Das ist genau das was du beschreibst.

00:13:52: man muss halt fragen und aufklären Man muss seiner Tätigkeit nachgehen, man muss seinen rechtlichen Rahmenbedingungen einfach erfüllen.

00:13:58: Es geht ja alles unser Job Die Entscheidung trifft sowieso ein jeder selbst.

00:14:02: Wenn er das für sich als sinnvoll achtete macht er das?

00:14:05: Wenn er es gerade nicht kann fehlt ihm vielleicht ein bisschen Information.

00:14:08: Und wenn er den information hat dann wird er's dann entweder schlussendlich machen oder halt nicht machen.

00:14:13: Was ich natürlich sagen muss, ist... Wir haben jetzt mit Helgen auch einen kleinen Vorteil, der hat keine ganz so eine schlechte Historie als wenn man vorher Private Banking-Kunden irgendwie betreut hatte, aber natürlich ein anderer Erfahrungskrat.

00:14:29: das was ich ja immer wieder betone es geht dann nicht um noch um das Posing, aber die Leute müssen das wissen.

00:14:34: da sitzt halt nicht jemand rechts vor mir, der das gestern gelernt hat in einer Struktur und morgen Verkaufengang

00:14:41: ist

00:14:42: wovon ich persönlich auch da mag ich eine Haltung annehmen, nicht so viel halte weil du ne gute Ausbildung brauchst.

00:14:50: Wir haben beide eine Bankenhistorie, gute Referenz im Braust, ne guten Lebenslaufbrauch braust das etwas länger auch am Markt machst bist du irgendwann mal auch sagen kannst dass du Dass du das wirklich kannst.

00:15:02: Also es kommt ja durch die ganzen Kontakten, der Vergleich und die Erfolge.

00:15:05: Das Wiener Baufinanzierung genau so auch.

00:15:08: Du hast ja auch nur mal deine Referenzen dadurch erzeugt, dass du eben eine sehr gute Arbeit über lange Jahre gemacht hast.

00:15:13: Dass du verschiedene Zinsmomente mitbekommen hast.

00:15:18: Sowohl die hohen Zinsen, die niedrigen Zinssen, die steigenden Zinssinnen oder die fallenden Zinnsen... So genauso ist es bei mir halt eben auch, also ich habe auch das ein oder andere an Krise schon mitgemacht.

00:15:27: Also klar gibt's immer noch mal mehr Erfahrungen die man eben haben kann in dem Bereich.

00:15:32: Ich meine ich bin jetzt vierunddreißig macht er schon ein paar Tage.

00:15:35: anderthalb Jahrzehnte bin ich jetzt halt eben wie du richtig sagtest schon in der Bankenwelt unterwegs.

00:15:39: und ja da ist es halt eben einfach so... Da muss man natürlich... Machen wir was mit!

00:15:44: Ja, das muss man klar sagen.

00:15:46: Gefolter-Dunkelwollt?

00:15:48: Das ist doch... Wenn man mal das durchgeht Null, neun und zehn das abgekriegt also im Form von einer nandfangstrichen in einer krise dann war bei uns ein sehr harter einschlag finde ich die wohnimmobilien kritikrichtlinie zwei tausend sechzehn wobei ich sehr gut finde dass das eingeführt worden ist.

00:16:06: Ich glaube nach null neun zero zehn wird es auch in euren bereich Im Werbpapierhandelsgesetz auch deutlich straffer?

00:16:14: Es war ein paar Tage später.

00:16:17: Ich weiß nicht mehr ganz genau wann es gewesen ist, muss ich jetzt auch nachgucken.

00:16:21: Speziell in den Bereichen Mobilien kam noch mal eine sehr große Anpassung Anfang der Zwei-Tausendzehnerjahre, also war ein Paar Tage später... Also ich sag mal, ich bin noch in der Zeit groß geworden wo man Webpapierprotokolle das ist ja dann irgendwann eingeführt worden.

00:16:36: Noch Händelschreiben musste also dass alles nicht vollautomatisiert machen konnte so wie in der heutigen Zeit sondern wo man sich wirklich noch bei jedem einzelnen Produkt genau den Wortlaut überlegen musste.

00:16:47: und es hat natürlich auch ein Stück weit geholfen diese Materie noch ein bisschen besser zu verstehen als heute wo alles vollautomatisiert ist.

00:16:53: Ja ich

00:16:53: glaube lass mich mal lebens.

00:16:55: Ich glaube wie lange hat das gedauert?

00:16:57: Gute drei Stunden.

00:16:58: Ich glaube, dass bei uns

00:16:59: am Beratern beobachtet hatte.

00:17:02: Bei meiner ersten Anlaufstelle, sagen wir es mal so, die saßen drei Stunden in den Büros und haben das dann runtergeschrieben, kontrolliert um ein Gespräch zu dokumentieren weil das so aufgeheizt war.

00:17:13: Aber genau so im Jahr zwei Tausendsechzehn, die wohnen in der Kreditlinie, da war sogar tatsächlich so, dass Banken teilweise einen ganzen Monat oder zwei Monate kein Kreditgeschäft angenommen

00:17:25: haben.

00:17:26: Das musste man mal vorstellen!

00:17:28: Wir werden jetzt erst mal gucken.

00:17:29: Wir werden erstmal prüfen, wie stellen wir uns darauf ein und dann legen wir wieder los.

00:17:33: Ich durfte zweimal... also wir durften schon unsere Tätigkeit machen aber die Banken mussten sich umstellen, die mussten sie anpassen.

00:17:39: da konnte ich gefühlt vier bis acht Wochen nicht die Kritte aufsetzen, die ich sonst gemacht habe.

00:17:43: Und da war ich glaube ich das muss mich kurz nachdenken Das dritte Jahr selbstständig Hurra!

00:17:54: herausfordernde phase ist dann mit corona und ja ukraine situation glaube ich dann entstanden oder nach immer noch anhalten.

00:18:03: da sind wir mehr oder weniger halt immer noch drin.

00:18:06: also wir sind das halt gewohnt du musst die sich schöne mitnehmen und dann versuchen kühlenkopf zu bewahren.

00:18:12: Im Vergleich zur Vergangenheit sind glaube ich die Schübe einfach größer geworden, sie haben größere Auswirkungen.

00:18:16: Man sagt ja sowieso dass die Welt etwas rotatiler geworden ist und ich glaube da trifft es das am ehesten zu.

00:18:21: Ja

00:18:21: bei der Baufinanzion darf ihr vorhin nicht meckern können.

00:18:24: Ich habe viel soviel zu tun.

00:18:25: also was heißt zu viel?

00:18:26: Ich freue mich über jeden Kunden den wir haben aber ich hab immer noch doppelt so viel zu tun wie in der Niedrigzinsphase.

00:18:32: Das ist unglaublich weil ich glaube dass die Menge an Spezialisten Die ist weniger geworden,

00:18:38: das glaube ich schon.

00:18:39: Ja, das glaub' ich auch und man muss jetzt ganz klar sagen für dich sind natürlich steigende Zinsen die wir jetzt nun mal seit dem ukrainekonflikt haben Natürlich ein stückweit.

00:18:47: ja es ist für die Kunden bisschen teurer geworden.

00:18:49: Für mich ist es tatsächlich auf der anderen Seite ein großer Vorteil weil sie natürlich auch Ein paar Möglichkeiten wieder dazu gekommen sind die ich natürlich in einer niedrig Zinsphase für den Kunden nicht hatte.

00:18:58: Also wenn

00:18:58: eine schlechte Laune hat kann er den anderen rufen der hat auf jeden Fall gute.

00:19:06: Ich bin froh, dass wir den Helge dein Leben in dem Bereich auf jeden Fall haben.

00:19:10: Weil du es mittlerweile öfter hast, dass die Kunden einfach danach fragen und dann irgendwie da auch abgeholt werden wollen.

00:19:16: Und das ist schön, dass für das als Zusatzfeld haben.

00:19:20: Was mir noch einfällt, ist Folgendes Wir haben tatsächlich momentan die Situation, dass teilweise die Kunden sich so fühlen, als wäre es alternativlos.

00:19:29: was Anlagen angeht Das was der Helge schon gut beschrieben hat Es gibt auch gute Produkte im Wertpapierbereich die halt in anfangen strichen etwas konservativer sind.

00:19:38: aber da fehlt dann wieder die aufklärung und es ist ja auch teilweise so dass unsere kunden die also ich gebe das geld raus für meinen kunden der bezahlt das sondern kommt das gelb woanders angesehen und wir haben teilweise kontakt mit diesen verkäufern.

00:19:52: einfach durch die situation das entsteht eine dynamik dass man sagt du brauchst noch ne unterlage du brauchste voll macht für den gruppbuchauszug.

00:20:00: wäre schön, wenn wir da irgendwie den Kontakt aufbauen können.

00:20:02: Und wenn dieser Mensch – das kam halt jetzt auch teilweise mal zustande – fragt was man mit dem Geld machen kann?

00:20:09: Weil er ist ja gar bei Finanzdienstleistern.

00:20:11: Verstehe.

00:20:12: Der sieht

00:20:12: uns glücklicherweise in der Wahrnehmung als Finanzdienste, was wir auch sind.

00:20:16: Also wir sind im Endeffekt ein Vorsorgeberater und Vorsorgehaus wo wir nicht nur Baufinanzierung als Zielbild haben.

00:20:24: Das war meine kleine Aufgabe aber alles andere können wir abdecken.

00:20:27: Wenn diese Menschen Einfach... Dann nach Fragen, dann können wir das halt auch anbieten und dann kommt quasi der Helge zum Einsatz.

00:20:34: Ja genau also wo ich dann natürlich gerne zur Seite stehe.

00:20:38: Auch wenn der Kunde jetzt durch seine Hausbank sage ich mal Natürlich vielleicht auch schon ein Berater den aber nicht sage ich jetzt mal einen regelmäßigen Abstand gesehen hat Dann helfe ich da natürlich auch bei halt mir mal auch anzugucken wie ist die bisherige Situation?

00:20:52: Das heißt Ich gucke mir halt auch genau an Wo liegt bisher dein Geld?

00:20:56: Wie ist es eben angelegt?

00:20:58: Und mit diesem Thema im Mobilienverkauf, was wir dann ja noch dazu bekommen sind wir für den Verkäufer in den meisten Fällen in einer ganz anderen finanziellen

00:21:05: Situation.

00:21:06: Das heißt es tun sich Möglichkeiten auf die an der Stelle bis vor dem Verkauf halt eben so gar nicht möglich gewesen wären.

00:21:13: in den Meisten Fällen und das bezieht natürlich auch ein dass man natürlich sagt okay ich habe jetzt meine Immobilie verkauft mal angenommen es gibt halt kein neu kauft.

00:21:22: danach ist ja natürlich auch ein teil ne altersvorsorge zum beispiel dann an der stelle auch so und da muss man dann natürlich auch schauen wie bringt man das alles ein übereinander oder ein her dass man halt eben sagt okay man nutzt halt eben auch die steuerlichen möglichkeiten die man jetzt hier in dem bereich noch hat gut aus.

00:21:37: und auch da komme ich halt eben ins spiel halt eben dann auch nochmal die bisherigen.

00:21:41: vorhandenen Dinge dann einfach noch mal ein Stück weit zu optimieren und mit anzugucken.

00:21:45: Am Ende ist es immer die individuelle Situation, die sich ja durch den Hausverkauf auch ändert weil auch immer Geld da ist und kann wieder gucken muss jetzt hat sich was verändert.

00:21:51: Was kann man jetzt machen?

00:21:52: Absolut!

00:21:52: Ja sehr spannende Folge wie ich finde auch ganz wichtig auch logisch dass wir darüber sprechen müssen weil das eben eintritt an den an den Punkten die mit der Baufinanzierung zu tun haben.

00:22:04: danke euch beiden für dieses Gespräch

00:22:05: sehr

00:22:06: gerne und bis zum nächsten Mal.

00:22:10: Die Mission für heute ist beendet.

00:22:13: Doch ihr Weg zur individuellen Baufinanzierung hat gerade erst begonnen.

00:22:19: Folgen Sie diesem Podcast für Spezialwissen rund um Baufinanzierung und wenn es ernst wird, buchen sie ihren Finanzierungsexperten.

00:22:28: Wortwert wohnen!

00:22:30: Der Baufinanzierungs-Podcast mit Sinan Natcha.

00:22:35: Bis zur nächsten Entscheidung.