003🎙️ Von der Besichtigung bis zur Finanzierungszusage: So läuft der Weg zum Eigenheim

00:00:01: Manche Entscheidungen verändern alles.

00:00:04: Der Kauf einer Immobilie gehört dazu.

00:00:07: In Wortwertwohnen, dem Baufinanzierungs-Podcast spricht Sina Natcha über das was wirklich zählt Für Menschen die bei ihrer Baufinanzierung auf Stabilität, Klarheit und Verlässlichkeit setzen.

00:00:21: Überzeugende Referensen Unzählige begleitete Missionen.

00:00:31: Hallo.

00:00:32: Was hast du

00:00:34: heute gefrühstückt?

00:00:35: Tatsächlich gar nichts, ich mache ja dieses Intervallfasten.

00:00:37: Ach guck mal!

00:00:38: Ja tatsächlich esse ich immer erst ab zwölf.

00:00:40: Das heißt du hast wie viele Stunden inzwischen im letzten Essen und dann das nächste Mal... Ich

00:00:43: darf von zwölft bis acht essen was ganz gut ist.

00:00:46: Und dann hast du von zwanzig Uhr bis den nächsten Mittag zwölff nix?

00:00:50: Nix.

00:00:50: Okay.

00:00:51: Es

00:00:52: geht aber wunderbar.

00:00:52: Liebe

00:00:53: Hörerinnen und Hörern wenn ihr einen Knurren gleich hört, dass wir nicht nachher wieder ins Bach halten.

00:00:58: Intervall, fast nachher noch dieser.

00:01:00: Kommen wir zum Thema?

00:01:01: Weil der Podcast hat nicht viel mit Ernährung zu tun und hat viel mehr damit zu tun mit Wissen rund um Immobilien, Immobiliefinanzierung und Co.

00:01:11: Und wir wollen heute mal ein bisschen chronologisch vorgehen finde ich eigentlich ganz gut.

00:01:15: also lass uns mal heute so ein bisschen.

00:01:18: es hat gerade an der Tür geklingelt jemand kommt rein hast ein kurzes Telefonat vorher schon geführt das gesagt hier kommt vorbei.

00:01:25: wir reden mal in Ruhe über die Finanzierung und überall was auch.

00:01:28: Lass uns das mal chronologisch durchgehen, was jetzt dann so alles anstehen wird.

00:01:32: Sehr sehr gerne!

00:01:32: Ich brauche natürlich ein bisschen Unterstützung von dir.

00:01:34: Kriegst du Fragen angeht?

00:01:35: Ja.

00:01:36: Also das erste, was er ist der Kunde hat ja einen Objekt gefunden.

00:01:40: Idealerweise war er schon vorher bei mir in der Beratung, ist aber natürlich beim neuen

00:01:44: Kunden nicht der Fall.

00:01:45: Er hatte jetzt irgendwo ein Objekt gesehen und interessiert sich dafür.

00:01:49: Er hat es sich schon angeguckt scheint alles ganz gut zu sein.

00:01:51: Jetzt kommt der nächste Schritt.

00:01:52: absolut muss finanziert werden

00:01:54: Genau, also erstell dir erstmal die Anfrage beim Markler für die Besichtigung.

00:01:58: Ach so ja

00:01:59: und dann gibt es halt da zwei Wege.

00:02:01: zum einen könnt ihr jetzt der Markler sagen du bekommst sofort den Besichtigungstermin oder du bekomst dem Besichtigumstermin wenn du mir ein Zertifikat oder eine grundsätzliche Finanzierungsbegleitungsdokument Bestätigung wie auch immer

00:02:14: vorlegst.

00:02:14: Ja das heißt sie wollen sich absichern dass nicht einfach irgendeiner kommt er das gar nicht ernst meint Richtig,

00:02:19: was ja auch manchmal einfach aus Unwissenheit so ist.

00:02:21: Weil du momentan die Marktlage nicht einschätzen kannst ob du jetzt für dreihundertausend Eins Fünf im Monat bezahlst oder Eins Zwei Ja.

00:02:27: also da möchte man ein bisschen halt Einhalt gebieten als als Makler.

00:02:31: wenn das so ist hast Du einen klassischen Bereich viel bei Bankenmarklern weil sie natürlich nah am Finanzierungsprozess sind Wobei ich aktuell beobachte dass sehr viele Markler das tun Weil Sie einfach bedingt durch hier raus oder in den letzten zwei drei Jahre auf Nummer sicher gehen

00:02:47: Genau.

00:02:48: So, das ist dann der Einstieg mit dir?

00:02:50: Genau!

00:02:51: Wir gehen mal damit so ein paar Tagen einfach durch.

00:02:53: Also wenn jetzt zum Beispiel Montag angefragt hat für die Besichtigung und er kriegt für Freitag dann sein Besichtigungstermin... ...ist natürlich der größte Wunsch des Kunden vor dem Besichtiguchstermin zu klären ob das umsetzbar ist.

00:03:06: Das bekommen wir auch dargestellt.

00:03:07: also wenn ich jetzt auf mein eigenes Tempo gucke...

00:03:09: Echt?!

00:03:09: ...kriegt er bis Freitags ein erstes Votum von meiner Seite ob grundsätzlich umsetzt oder nicht umsetzen eine scharfe Finanzierungsbestätigung.

00:03:18: Ja,

00:03:19: das ist klar!

00:03:19: Das ist was anderes.

00:03:20: Du musst ja da noch Objektunterlagen organisieren die der Kunde beibringen muss an der Stelle genauso wie die Einkommensunterlagen die ich vom Kunden brauche.

00:03:29: aber der Anspruch an unsere Arbeit oder was dir Empfehlung ist dass man bevor man zu Besichtigung geht erst mal ne Meinung auf das Objekt bekommt und auf die persönliche Situation bezüglich der Rate.

00:03:39: Was ja super wichtig ist damit man erstmal weiß dass sich lohnt mit dem Kopf in das Haus hineinzuversetzen Alles Aufwand, die er dahinter steckt.

00:03:49: Absolut!

00:03:50: Also die wichtigste Aussage ist das überhaupt darstellbar?

00:03:52: Richtig Ja.

00:03:53: Und wenn man jetzt unseren konkreten Prozester sieht Ich bekomme jetzt den Anruf.

00:03:57: Der sagt mir dann Bescheid der möchte das ganz gerne kaufen.

00:03:59: Er kriegt von mir einen Termin oder über meinen Termin Buchungs-Link kann er sich direkt einloggen.

00:04:03: Übrigens die schnellste Variante wie man zu mir kommt Sofort einfach einlogge

00:04:06: ich auch immer damit ich das so

00:04:08: mache Richtig.

00:04:09: Mein ganzer Kalender transparent, ja?

00:04:11: Also da siehst du zwar das viel Belegtes glücklicherweise aber die ein oder andere Lücke ist sicherlich irgendwo dazwährend.

00:04:18: Wir stimmen uns ab.

00:04:19: er bekommt dann einen Link für eine digitale Selbstauskunft Datenschutz Hinweise Hinweise zu Schufa-Daten.

00:04:24: ETC erfasst dann seine Daten und stellt mir dann seine Unterlagen zur Verfügung idealerweise über das Portal was wir denn zur Verfügung stellen kann einfach alles hochladen.

00:04:34: Er kann sogar oder sie kann sogar einfach den Link von Emo Scout nehmen, jetzt in unserem Prozess einfügen.

00:04:40: Dann kriege ich die Objektdaten schon rein und bin dann schon sehr gut vorbereitet muss sagen fürs Erstgespräch das wir dann die Ziele und Wünsche erfassen erste Marktwertindikationen schimpfen wird es auf das Objekt?

00:04:52: passt?

00:04:53: der Preis überhaupt

00:04:54: ist

00:04:55: zum Beispiel finde ich sehr wertvoll weil du wie willst du es greifen?

00:04:58: Also letztendlich wird der Markler immer das Ziel haben zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen im Auftrag des Verkäuvers.

00:05:06: Wobei ich sage, das kann sich jetzt mal plakativ gesagt kein Verkäufer aussuchen.

00:05:09: die Bank entscheidet damit alles ob es das Geld gibt oder nicht gibt ob du viel ein Kapital brauchst oder wenig.

00:05:16: also da ist ja der Dreharangelpunkt an der Stelle und sich das über den Findungsprozess dann meistens einspielt.

00:05:22: wobei ich aber jetzt erfahrungsmäßig auf die letzten Fälle auch das ganze letzte Jahr dieses Jahr sagen muss dass die Objekte großteils bis fast alle markgerecht verkauft werden

00:05:33: Auch schon im Anfangspreis dargestellt?

00:05:35: Ein bisschen nach Verhandlungen.

00:05:37: Es ist das Sahneobjekt fast neu, da ist kein Spielraum.

00:05:41: und dann sagt man in der Regel für den Kaufpreis zu überbieten sehe ich momentan nicht mehr.

00:05:45: Das ist fast gegen Null.

00:05:47: Das gab es ja früher relativ oft.

00:05:49: Kaufpreiser Handlung oder da drunter.

00:05:54: Aber dass du die Dinge erlebt hast jetzt nicht so aus dem Rahmen waren?

00:05:58: Absolut!

00:05:59: Meistens in Ordnung.

00:06:02: Ja, dann ist es so dass wir ins Gespräch gehen.

00:06:03: Wir sprechen dann die Stunde also Minimum auch eine Stunde um erst mal die ganzen Rahmen Daten zu erfassen Die persönliche Bonität Kreditwürdigkeitsprüfung kreditfähigkeits Prüfungen die Objektunterlagen prüfen.

00:06:13: Idealfall hat der kunde die objekte unterlagen vor Besichtigung schon bekommen.

00:06:17: das wäre natürlich richtig

00:06:18: super und expose dann

00:06:20: mindestens Expose mit objektadresse Wünschenswert sogar Bauunterlagen baute ich Unterlagen bemaßte Grundrisse Lagerplanen Wohnflächenberechnungen.

00:06:31: Ein aktueller Grundbuchauszug wäre auch richtig super und viele Makler machen das schon sehr schnell über irgendwelche Portal-Zugänge, wo dann mein Kunde meine Kundin die Unterlage abruft mir dann zur Verfügung stellt und wir können in dieser ganzen Stunde alles besprechen.

00:06:47: Da würde mir ja schon erst mal der Kopf rauchen als Kunde.

00:06:51: also wo ich dann schon das erste Mal sage ist es viel.

00:06:53: Aber

00:06:55: ich bin

00:06:55: froh, dass da mir einer gegenüber sitzt, der daran noch Spass dran hat.

00:06:59: Ja absolut!

00:07:00: Ich blühe da total auf und du kannst ja gar nicht vorstellen wie glücklich ich bin.

00:07:05: denn nicht einfach eine vollständige Akta.

00:07:07: Das macht mich so happy.

00:07:08: wenn ich so ne Mau-Akta habe muss ich sagen Boah ich hab alles da.

00:07:13: schnell eine gute Entscheidung treffen kann.

00:07:15: Ich gebe dir ein Beispiel, wenn wir jetzt die Stunde gesprochen haben und ich habe alle Daten aber der Grundbuch auszufählt mir und da ist jetzt zufälligerweise ein Erdbaurecht drin was im Expose nicht drinstand versehentlich natürlich oder irgendein Emissionsschadensverzicht, irgendeinen Wohnrecht ETC dann kann ich ja in der Stunde nicht die qualifizierte Aussage treffen ob das geht oder nicht.

00:07:34: geht also erst wenn die Datenlage vollständig ist Das ist mein Anspruch kreist es aber in der kürze Zeit vom Montag bis Freitag herausfordernd, weil da müssen ja alle Ketten sofort funktionieren.

00:07:46: Großteils geht das auch muss ich sagen.

00:07:48: aber es ist mir nur wichtig dass der kunde das weiß.

00:07:51: also dann müssen wir einfach zusammenarbeiten und stell die unterlagen zum tragen.

00:07:55: Dann wird ein finanzierungs Zertifikat ausgestellt was noch nicht bedeutet dass der vorgang genehmigt ist weil Es ist eigentlich üblich Jedes Zertifikat oder jede Bestätigung, die so früh ausgestellt wird.

00:08:09: Immer mit einer Klammer unter Vorbehalt von diesem Lass muss.

00:08:13: Weil du wirst ja noch nicht den Prozess durch, die hast du im Video nicht gesehen.

00:08:16: Wir wissen in Endraben doch nicht.

00:08:18: Soll Modernisierung obendrauf?

00:08:19: Oder Nicht oben drauf?

00:08:20: Das muss ja alles geklärt werden und dann haben wir das abgeschlossen, der nimmt das Zertifikat, schickt es dem Markler zu und hat dann quasi wie eine Art Eintrittskarte.

00:08:30: Ich kann das grundsätzlich und da machen wir weiter

00:08:33: Und dann kommt der Besichtigungstermin Und dann ist danach, ja wie geht es dann weiter?

00:08:39: Also da habe ich gesehen dass die Bule ganz okay natürlich nur mit meinem leihnhaften Blick.

00:08:44: Ja also du gehst selber erstmal und guckst natürlich ob's dir gefällt.

00:08:47: Also ob du dann wirklich durchziehen willst Dann hast kriegst du an dem Tag ein Gefühl dafür, ob halt viel Konkurrenz da ist oder wenig Konkurrents da ist.

00:08:55: Ja muss man ja auch immer wissen

00:08:56: richtig vorsichtig anfragen.

00:08:58: das wird sicherlich nicht immer transparent gemacht sondern nur allgemein gesagt das sind vielleicht ein paar mehr.

00:09:03: Ich denke, wir kommen gut miteinander aus.

00:09:05: Das ist natürlich immer sehr allgemein und da kann man natürlich anfragen.

00:09:09: Wir sind bereit den Preis zu zahlen, wir sind bereit für eine Reservierung etwas zu tun.

00:09:14: Es ist auch von Struktur zu Struktur unterschiedlich.

00:09:17: Wobei ich sagen muss, auch wenn man jetzt an dem Tag das Go für den Markler gibt, ich möchte, ist natürlich damit noch nicht die Finanzierung also vollständig erklärt oder beraten?

00:09:27: Also das kommt ja danach erst im zweiten Schritt.

00:09:29: Also ich sage mal du brauchst sehr safe zwei bis drei Ich würde eher sagen drei ruhige Gespräche bis ich sage, dass das passt.

00:09:39: Und bis ich denke für den Kunden das optimal aufgestellt ist.

00:09:42: und ich sage das auch ganz klar selbst finde ich manchmal im ersten Gespräch da eine Unterschrift drauf kriegen würde ja?

00:09:48: Ich mache das nicht!

00:09:49: Also es ist einfach zu schnell.

00:09:50: also die Geldkonsequenz ist so hoch.

00:09:53: Schlaf bitte drüber guck dir das Haus an.

00:09:55: egal was für ein Tempodruck von außen einschlägt Es ist immer noch wahnsinnig viel Geld und dann brauchst du auch ein paar Tage um das zu entscheiden.

00:10:04: Im Zweitgespräch, wenn da alles klar ist und keine Rückfragen da sind.

00:10:07: Wenn mein Kunde schon gefühlt das Finanzierungskonzept selber erklären kann was meinen Anspruch ist, was dann super wäre?

00:10:13: Dann sage ich okay wir können darüber nachdenken das schon mal abzuschicken.

00:10:16: wer aber trotzdem liebt wenn du nochmal drüber schliefst ja dann haben wir ich sage immer touchpoint drei an der Stelle.

00:10:23: Du musst ja noch Zeit haben, das Sacken zu lassen.

00:10:25: Zuhause zu besprechen.

00:10:27: Wollen wir das Badezimmer mitmachen?

00:10:29: Wollen die Böden mitmachen?

00:10:30: müssen wir an die Elektriktan.

00:10:31: Brauche ich erweitert noch die Erfahrung eines Gutachters und möchte ich mir die Sicherheit einholen dann sollte man das machen.

00:10:38: An der Stelle wenn man einfach die Sicherheit für sich haben will habe ich bei meiner Kundschaft auch muss ich sagen das eine oder andere Mal dass einfach eine erweiterte Prüfung reingeht.

00:10:45: und dann wenn diese ganzen Sachen stimmen schickst du erst den Kreditantrag zur vollständigen Bearbeitung an die jeweilige Bank.

00:10:54: Aber dann kommt die Zusage, wenn es passt bei denen.

00:10:59: Genau richtig!

00:11:01: Aber ab dann sind ja so viele Ketten schon... Also haben die Zahnräder in einander gegriffen sozusagen.

00:11:07: das ist dann ja seinen guten Lauf.

00:11:09: gehen kann eben weil eine Experte recht viel drauf geguckt hat, ist recht viel eingeschätzt hat, recht viel geguckt, passt das nicht?

00:11:17: Gibt es da irgendwelche?

00:11:19: Es können immer noch Hürden kommen, aber so diese einfachen Hürde sind ja dann ausgeschlossen.

00:11:25: Und die hast du auf dem Weg schon aufgeräumt?

00:11:27: Wir sehen im Antragsprozess sehr viele Sachen... Der Haushaltsplan ist sehr einfach gerechnet und das ist nicht unbedingt die größte Schwierigkeit.

00:11:34: Wenn du jetzt viertausend Euro Haushaltseinkommen hast ungefähr zweitausend zum Leben hast, dann ist klar solltest du nicht zwei tausende Euro Kreditrate machen.

00:11:41: ganz plakativ bis den Puffer wäre schön Wenn du dann irgendwo ein Tausender, tausend, zwei Hundert Euro für dich eingeplant hast.

00:11:46: Klingt das ja jetzt erstmal für den allgemeinen Menschen.

00:11:49: oder der Nein gut?

00:11:51: Dann ist es erst mal logisch abgelegt.

00:11:52: Das kann gefühlt auch jeder für sich selber entscheiden.

00:11:55: tatsächlich und da habe ich auch eine folgende Beobachtung.

00:11:58: Meine Kunden... Ich sage mal, ich hab' auch mit Abstand die süßesten Kunden selber.

00:12:03: Die sind wirklich durch die Bank alles super!

00:12:06: Und da mache ich folgende beobachtungen.

00:12:08: Die wissen alle ganz genau was die sich leisten können.

00:12:11: Die wissen auch alle ganz genau, welche Rate sie zahlen können.

00:12:14: Das muss ich dir nicht mal so wirklich vorgeben.

00:12:16: Ich erkläre denen wie die Welt funktioniert.

00:12:18: Sie finden ihren Rahmen.

00:12:19: anhand der Rate wird das Volumen getitscht.

00:12:21: Also und dann okay das können wir denn machen.

00:12:23: Das ist eine total.

00:12:25: also voll die schöne Beobachtung muss ich sagen.

00:12:26: Du bist natürlich dann der du gibst die... Du hast die Eckpfeiler dann überall dass der Kunde weiß wo er lang laufen muss.

00:12:32: Und Eine zweite Sache die natürlich dann auffällt ist wenn ihr Kaufpreis sogar nicht passt.

00:12:36: Wir haben ja Prüfsysteme dafür.

00:12:40: Das möchte ich jetzt mal plakativ formulieren.

00:12:42: Wir ein klassischer Vermittler sind, wo man auf eine Plattform einen Vorgang drauf liegt und wir gucken mal was wir machen.

00:12:51: Da muss ich mal sagen sorry krieg' ich so n bisschen Kräusel im Nacken.

00:12:54: also du musst am Anfang schon deine Phase wissen ist das Objekt umsetzbar oder nicht?

00:12:59: passt die Bonität ja oder nein?

00:13:00: Oder würdest Du es am Antragsprozess sowieso schon sehen?

00:13:03: Es kann immer meine Nachfrage kommen in den sogenannten Marktfolgeabteilung oder den intern abteilen.

00:13:08: das ist halt normal dass das passieren kann.

00:13:10: Es muss ja auch jemand Außenstehendes den Vorgang wieder vollständig bewerten können mit allen Informationen die halt notwendig sind, da wird von meiner Seite auch im Wurthum geschrieben, Textgeschrieben, Inhaltgeschrieben... Die Unterlagungsrauber aufbereitet so gut es geht.

00:13:23: damit ist halt auch in einem zweiten Schritt gut abgewickelt.

00:13:27: So, jetzt reden wir mal von dem Moment das es in trockenen Tüchern scheint.

00:13:32: Ja!

00:13:32: Wir haben die Bank, die sagt hey, wir finanzieren das mit dir, das passt alles soweit.

00:13:36: Wir haben den Markler der sagt ja ok also von unserer Seite ausspricht nichts dagegen.

00:13:42: Super so

00:13:44: wie geht's dann weiter?

00:13:45: und wie kann man es dann auch verbindlich halten?

00:13:48: Das ist auch wirklich verbindliche bleibt auf der anderen Seite.

00:13:51: Also ich sage mal, damit es verbindlich bleibt sollte man immer einen regelmäßigen Austausch führen mit den jeweiligen Vertragsbeteiligten oder diejenigen, die da halt mit agieren.

00:14:00: Das wäre der Markler und Verkäufer die Verkäuferin.

00:14:04: Was ich empfehle was man nicht machen sollt ist einfach vier Wochen nichts zu sagen und die Leute nicht in der Kommunikation zu halten sondern auch wenn mal nichts da ist einfach wöchentlich im Austauscht zu bleiben.

00:14:13: Bescheid zu sagen warum verzögert sich was?

00:14:16: Genau.

00:14:16: Und es ist halt in der aktuellen Zeit normal, dass das ein oder andere einfach mal vielleicht ein bisschen länger dauert.

00:14:21: Das heißt nicht, dass es nicht funktioniert.

00:14:23: Es braucht einfach nur ein bisschen mehr Kommunikation.

00:14:25: Also das heißt auf dem Weg bleibst du im Austausch und dann hast du deine Kreditzusage vorliegen ganz verbindlich mit einem rechtsverbindlichen Schreiben von der Bank nicht wie die Aussagekraft des Zertifikats in diesem Fall.

00:14:36: Und legt das dann quasi den Verkäufer dem Markt davor?

00:14:39: Dann wird in der Regel der Kaufvertragsentwurf aufgebaut Manchmal auch vorher, wenn alle sich das wünschen.

00:14:45: Das man das schon mal macht.

00:14:47: Aber nur den Entwurf nicht die Beurkundung des Kaufvertrags.

00:14:52: Da sollten niemand tun bevor die Kreditzusage nicht verbindlich vorliegt.

00:14:57: und dann eine verbindliche Kreditzusage kommt halt nicht in zwei Tagen egal welches Schreiben aus irgendeiner Bank rausgeht.

00:15:03: Das empfehle ich niemanden.

00:15:04: also es gibt ein Dokument Das nennt sich Grundschuldbestellungsurkundne und die Empfehlung ist, gerade auf dieses Dokument zu warten.

00:15:11: Weil das sowas von endgültig bestätigt, dass das Darlehen halt genehmigt worden ist.

00:15:15: Es stellt eine Bank nur aus wenn es fertiggestellt ist von allem, wo man plus hat.

00:15:18: der Kreditvertrag in dem Fall der Verbindliche muss dann angenommen werden und dann steht halt das Rechtsgeschäft mit der Bank, wenn ich das so formulieren darf.

00:15:27: Dann ist der Anspruch was natürlich dann wichtig ist, dass du in der Zeit innerhalb von vierzehn Tagen nach Rücksendung des Kredit Vertrages ... die Beokundung und die Unterschrift vor dem Haus hinlegst.

00:15:38: Was denkst du, warum Dirk?

00:15:43: Ich hab's bestimmt mal gehabt!

00:15:45: Ja man muss da höllisch vorsichtig sein.

00:15:47: also weil...

00:15:47: Du meinst, weil was anderes im Grundbuch steht als...?

00:15:50: Überraschungen im Ablaufprozess irgendein Recht was noch auftraucht ein Erbe der noch da ist einen Nachlass der noch zwischengeschaltet werden muss.

00:15:56: ich habe all diese Konstrukte schon in der Praxis gehabt.

00:15:59: Das vielleicht in einem zweiten Schritt, bedingt durch die dynamische Situation im Prozess ein Sachfaltauftritt der früher nicht klar war und den muss man dann natürlich besprechen.

00:16:07: Also ich finde es jetzt persönlich nicht so charmant dass sich eine negative Bedingung über einen Kaufvertrag kriege um mir das spontan gezeigt wird

00:16:13: als Käufer.

00:16:14: So!

00:16:15: Dann wäre schön, dass ich keinen Druck habe weil die Frist meines Kreditvertrages läuft ab und du solltest in der Phase wo der Kredit Vertrag in Anführungsstrichen noch Schwebend ist, wurde das Angebot formuliert.

00:16:26: meiner glaube ich richtig.

00:16:28: Noch schwebent es in der Phase unterschreibst du den Kaufvertrag, schickst den Kredit-Vertrag zurück und dann hast du beides in trockenen Tüchern?

00:16:33: Ja das ist interessant weil also das kann ja manchmal halt die Konstellation kann ja echt manchmal so sein dass man gar nichts dafür kann und trotzdem Stress mit seiner Bank gekommen war sich das irgendwie nicht länger zieht und weil man auf einmal vielleicht eventuell doch von diesem Kauf Vertrag wieder zurück treten muss weil da auf einmal irgendwas drin ist was gar nicht geht.

00:16:48: Richtig!

00:16:49: Und das vorher nicht gesagt wurde.

00:16:50: Deswegen

00:16:52: um nochmal das zu betonen, wie wichtig Betreuung ist.

00:16:55: Unfassbar wichtig!

00:16:56: Also mit einer Direktbank diesen Tanz selber zu gehen kannst du es machen aber

00:17:03: wird

00:17:03: anstrengend weil ich will nicht sagen die kümmern sich nicht die werden sich sicherlich auch kümmern alles gut Aber es ist natürlich leichter wenn nur ein direkt ansprechbar hat.

00:17:09: also wurde auch noch mal durch die Tür laufen kann es sagen kanns er hier brennt da bauen?

00:17:13: Weil wenn mir jemand hier morgens rein stiefelt und sagt wir müssen das Ding lösen Da glaubt man, da nehm ich mir die Zeit für

00:17:19: ihn.

00:17:19: Ich kenne einen Fall wo es so war dass das Haus eigentlich als Privathaus verkauft werden sollte aber irgendwo als gewerbliches Gebäude drin stand und alles schon in trockenen Tüchern war und dann der Käufer gesagt hat ey warte mal, die Nutzung ist ja ganz anders eingetragen.

00:17:34: Absolut!

00:17:35: Oh sowas zum Beispiel, ne?

00:17:36: Das er dann irgendwie nicht dran gedacht und so und so... Dann hast du auf einmal Stress.

00:17:39: Abssolut!

00:17:40: Weil dann ist das ganze Ding zum Kippen bringen kann.

00:17:42: Ja da gibt's...ich

00:17:43: mag mal so zwei Klassiker rausholen also den Den gewerblichen Kontext mit der Nutzung, das wird glücklicherweise anders.

00:17:50: Haben die Banken schon immer geprüft und die Genauigkeit steigt von Jahr zu Jahr.

00:17:53: also deswegen kam ja auch z.B.

00:17:54: unter anderem die Immobilienkreditrichtlinie, was ich einfach nur gut finde dass das Schärfer gebaut wird.

00:18:00: Das ist auch eine gewisse Mindestqualifikation.

00:18:02: erwartet wird unseren Berater.

00:18:06: Das bedeutet ein gut qualifizierter Berater würde es sofort sehen wenn irgendwas nicht passt weil da steht ja Lager auf dem Grundtriss zum Beispiel Das kann man ja lesen, sondern fragt man vielleicht nach.

00:18:17: Es wird sehr sicherlich in der Marktfolge aufblöppen und auf euren Anführungsstrichen gefragt wird was ist mit dieser Nutzung?

00:18:22: Und wenn das nicht passt, wird das Ding sofort abgelehnt.

00:18:25: Das kann ich dir sagen weil es natürlich anders, wenn ich unten jetzt eine Gastro gemeldet habe und will da wohnen und oben ist Wohnraum dann ist die Bewertungsgrundlage einander und du darfst ja unten streng genommen nicht wohn'n.

00:18:35: Ist alles trotzdem umsetzbar, machst so ne Nutzungsänderung, plant's das sauber geht aber natürlich dann nicht schnell.

00:18:40: Das muss man sagen.

00:18:41: Aber nehmen wir mal so Sachen, die einfach überraschend kommen können.

00:18:46: Also wie zum Beispiel es gibt dann jemanden der aus sich aus der Erbschaft noch meldet oder

00:18:51: z.B.,

00:18:52: der Grundschuldbrief im Grundbuch ist verloren gegangen.

00:18:55: Ich weiß

00:18:57: nicht schon zweimal in fünfzehn Jahren untergekommen ist egal wo.

00:19:01: egal wäre also zweimal untergekommen dass solche Thematiken auch gelöst werden müssen.

00:19:05: und wenn du dann Mit deiner Bank in einem Austausch, wird es wissen und da sind wir nah dran.

00:19:10: Dann kannst du natürlich die Verträge auch dementsprechend gestalten wie zum Beispiel die Bereitstellungsthinsfreie Phase länger zu bauen dann auf sechs bis zwölf Monate.

00:19:19: nur man muss halt wachsam sein das ist halt ganz wichtig.

00:19:22: miteinander reden

00:19:23: auf jeden Fall hundert Prozent

00:19:25: okay und dann ist aber das Entscheidende die Unterschrift beim Notar nach.

00:19:28: vorher ist nichts entscheidend

00:19:30: Ist richtig.

00:19:32: Richtig, verbendlich ist er erst beim Notar?

00:19:33: Im ganzen Prozess noch nicht.

00:19:34: Also egal welchen Vorvertrag oder was du da auch gestaltest es gibt keine Garantie für den Kauf.

00:19:39: Die Reihenfolge ist natürlich du klärst erst die Finanzen und die Zusage dann gehst du zum notar beurkundet Dann wird ein Zahlungstermin halt fixiert

00:19:47: weil ich grad sagen den Notar ist dann verbindlich aber dann kann's immer noch so.

00:19:50: Probleme kommen Aber selten.

00:19:53: Ich meine, wenn man sich dann zum Notarien setzt und das macht dann jetzt in der Regel auch selten.

00:19:57: Also es muss auch sagen bis heute bei mir glaube ich noch nicht passiert.

00:20:00: also da war eigentlich auch alles tako weil die sind ja alle froh dass dort funktioniert.

00:20:04: Es gibt ja immer zwei Parteien die was wollen und sie wollen beide das und deswegen haben so beide Interesse daran

00:20:08: oder?

00:20:09: Richtig vom Tempo her kann man sagen das schnellste was ich in der Praxis sehe ist vier bis sechs Wochen nach Unterschrift.

00:20:17: Aktuell sage ich eher, weil die Amtsgerichte auch ihre Zeit brauchen und generell die Marktlage aus meiner Sicht momentan so ist dass es dann vielleicht acht bis zwölf Wochen auch braucht.

00:20:25: Dass man sich damit nicht so sehr stresst.

00:20:27: Also kollidieren natürlich zwei Interessenslagen, weil der Verkäufer möchte möglichst schnell sein Geld haben das verstehe ich auch.

00:20:34: Ich möchte ehrlich gesagt den Fall auch möglichst schnell schließen, damit wir unserem nächsten Kunden helfen können.

00:20:38: keine Frage Und die Käufer wollen in der Regel auch schnell rein, aber du kannst halt Geschwindigkeiten beim Gericht nicht beeinflussen oder Terminierung beim Notar.

00:20:46: Das kann zu nehmen wie es halt kommt und in dieser Zeit von Kreditvertrag unterschrieben sowie Kaufvertrager unterschieben bis zur Auszahlung müssen ja auch noch ein paar Sachen passieren wie die Eintragungsvormerkung, wie so eine Art Reservierung.

00:21:01: Da gibt es einen Zwischenschritt im Grundbuch?

00:21:03: Richtig!

00:21:04: Dann noch mal dass die Eiltragung des Grundfandrechts für die Bank, das müsste auch vorher da noch passieren und noch diverse Fälligkeitsvoraussetzungen, die noch gebaut werden könnten, die müssen dann auch vorvor auch geregelt werden.

00:21:15: oder Auszahlungs-Voraussetzung, da brauchst du auch Luft drin, also muss man sagen.

00:21:18: Also da würde ich eher mal sagen... Liebe Kunden und liebe Kundinnen.

00:21:23: oder liebe Kundin und liebe Kunden, lasst euch da bitte ein bisschen Zeit.

00:21:27: Du kannst manche Sachen einfach nicht beeinflussen... ...und der Notar regelt die Folgethemen ab dem Zeitpunkt.

00:21:34: Wichtig ist an der Stelle aber zu wissen dass in der Regel das Geld nicht automatisch verschickt wird sondern die Kundschaft kriegt eine Fälligkeitsmitteilung.

00:21:40: also wo dann drauf steht bitte überweist jetzt das Geld dann hast du sieben vierzehn Tage Zeit ne?

00:21:45: Und wir machen nichts als Bank oder ich sag mal Banken machen nichts ohne die Erlaubnis ihrer Kundschaft.

00:21:51: Also das heißt, da gibt es einen Zahlungsauftrag wie den Überweisungsbeleg.

00:21:55: Den Reistor

00:21:55: ein.

00:21:55: Und der Notar muss sich glaube ich noch bestätigen, dass es gelaufen ist wirklich?

00:21:59: Ja.

00:21:59: Es muss ihm vorgelegt werden, dass die Belege gezeigt wird, dass sie wirklich gelaufen sind.

00:22:04: Richtig im Idealfall gibt's halt den Zahlungseingang bestätigt vom Verkäufer ein Notar, dass das abgewickelt ist.

00:22:10: Dann kommt dann eine Übergabe, die in der Regel und so sollte es auch immer sein erst nach Kaufpreiszahlungen erfolgt.

00:22:16: vorher nicht empfehlenswert.

00:22:19: Das sind ja Versicherungsthemen, rein rechtlich gehört es auch noch nicht dir.

00:22:23: Das empfehle ich grundsätzlich nicht also... Also ich empfehl jetzt Grundsätzlich.

00:22:28: Ich würde das gerne mal so stehen lassen.

00:22:32: Viele Punkte, schöne Chronologie aber glaube ich oftmals reibungslos, glaube ich mit dir an der Seite weil eben dass ist relativ banal zu erklären jemand da ist der ein bisschen Erfahrung hat und viele Dinge schon vorher sinken können, die passieren können.

00:22:50: Und relativ früh sagen kann, das wird schwierig an dieser Stelle.

00:22:55: Da mag ich noch eine Sache hinzufügen wollen.

00:22:56: also wichtig ist halt dass da alle zusammenarbeiten.

00:22:59: Also wenn du ein Verkäufer, Markler Käufer und mich jetzt an der Stelle hast, dass da keine Parteien oder keine Fronten gebaut werden.

00:23:07: Das ist nie in Anführungsstrichen die Bank ist oder der Marker ist.

00:23:12: Wir haben ja letztendlich in diesem ganzen Prozess alle das gleiche Ziel.

00:23:15: Der Verkäufer möchte sein Geld haben für das Haus Der Markler möchte seine Vergütung verdienen, der übrigens auch eine Kotage vom Käufer bekommt.

00:23:22: Deswegen liebe Käufe!

00:23:25: Er macht natürlich auch eine Arbeit für euch in dem Fall und man zahlt ja auch unsere Richtung.

00:23:29: also er muss ja im Beizei im Interesse behandeln dementsprechend uns unterstützen bei der ganzen Abwicklung.

00:23:34: Der Käuver hat natürlich immer meist einen sehr guten Draht zum Finanzierer und auch ein sehr hohes Vertrauen weil Da erfolgt nun mal auch sehr viel Informationsweitergabe.

00:23:44: und ich von meiner Seite immer, wir müssen halt einfach als Team arbeiten.

00:23:46: Wir müssen am Anfang ganz genau wissen wie ist die Ausgangslage?

00:23:49: Wie viel Zeit brauchen wir?

00:23:50: Ist jemand zum Beispiel noch im Urlaub?

00:23:52: das müssen berücksichtigen.

00:23:53: haben wir eine gesonderte Unterlage?

00:23:54: das müssen wir berücksichtigen aber dass niemals in der Situation vergessen wird.

00:23:57: Wir haben alle das gleiche Ziel ja und dafür braucht man drumherum etwas Verständnis wenn es z.B.. Der ein oder andere Punkt ist länger da.

00:24:04: Und ich glaube es ist gut von Anfang an zu formulieren, dass alle zusammenarbeiten müssen.

00:24:09: absolut

00:24:10: Schön!

00:24:11: Ist eigentlich ein richtig schöner Podcast, wenn man sich dafür interessiert mal das von Arbeitszettel durchzuhören.

00:24:16: Vielen lieben Dank Dirk.

00:24:18: Also ich glaube es ist ideal.

00:24:20: Danke dir dafür dass du uns immer wieder in der Nähekäste hineingucken lassen hast.

00:24:24: und was bleibt uns zu sagen?

00:24:26: bis zum nächsten Mal

00:24:27: oder?

00:24:27: Bis zum nächsten mal.

00:24:28: Ich freu mich.

00:24:29: Ciao.

00:24:30: Die Mission für heute ist beendet doch ihr Weg zur individuellen Baufinanzierung hat gerade erst begonnen.

00:24:38: Folgen Sie diesem Podcast für Spezialwissen rund um Baufinanzierung.

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