014🎙️ Haus verkaufen & neu kaufen: So klappt der Immobilienwechsel trotz laufender Finanzierung

00:00:00: Ich

00:00:24: würde gerne meine Statistik recherchieren.

00:00:27: Ich würde gerne mal in einer Statistik recherchieren, wie lange jemand im Durchschnitt in seinem Haus wohnt.

00:00:33: Das ist gut,

00:00:34: tatsächlich.

00:00:34: Ich mache nicht.

00:00:35: Dann können wir doch chatipitieren.

00:00:37: Wir machen das so, ich recherchiere das mal eben parallel und du sagst schon mal, warum es in dieser Folge geht, was hättest du davon?

00:00:42: Ja,

00:00:42: das kann ich

00:00:43: machen.

00:00:43: Ich

00:00:43: erkläre mal.

00:00:44: Also es geht um in dieser Folge um Folgendes.

00:00:48: Also ein Kunde wohnt schon in seinem Haus oder in seiner Wohnung und möchte diese Situation einfach verändern.

00:00:53: Er möchte ein neues Haus kaufen oder eine neue Wohnung kaufen.

00:00:57: Und steht natürlich jetzt vor der Herausforderung.

00:00:59: Wie geht das überhaupt?

00:01:00: Weil ich habe ja einen laufenden Kreditvertrag.

00:01:02: Wie mache ich das mit dem Verkauf?

00:01:03: Was sind meine Konsequenzen?

00:01:06: Und darum geht es in diese Folge tatsächlich.

00:01:09: Das finde ich super.

00:01:09: Ich möchte jetzt die Antwort auf die Frage haben, die ich hier eigentlich habe.

00:01:12: Auf diese

00:01:12: Statistik?

00:01:13: Boah, sehr gerne tatsächlich.

00:01:15: Warte mal, die Mehrheit der Menschen.

00:01:17: Bleiben in ihrem Eigenheim wohnen laut einer Studie des Deutschen Instituts für Normung aus dem Jahr zwanzig.

00:01:23: Gut, das ist schon ein bisschen mal her.

00:01:24: Wir beregen die durchschnittliche Wunder von Eigentümern in ihrem Haus etwa zwanzig

00:01:28: Jahre.

00:01:29: Zwanzig Jahre?

00:01:29: Das ist

00:01:29: gar nicht so viel,

00:01:30: oder?

00:01:31: Mich hätte gedacht,

00:01:31: nicht mehr tatsächlich.

00:01:32: Warte mal, was ist hier noch?

00:01:33: Ein weiterer habe ich dir gefragt, das ist die sogenannte Lock-in-Situation, besonders ältere Eigentümer neigen dazu, ihren großen Einfamilienhäusern zu bleiben, selbst wenn ihre Kinder bereits ausgezogen sind.

00:01:45: Die langfristige Bindung an einigen wird durch verschiedene Zufaktoren beeinflusst.

00:01:48: Das sagt GPD ja immer.

00:01:50: Mein Antwort wird durch verschiedene, aber kann auch falsch sein.

00:01:53: Also wenn du fragst nochmal über Prüfe deiner Aussage, vielleicht willst du ja dann das.

00:01:57: Also ich will jetzt mal selber sagen, okay, was ist, ich gucke mal in meinem bekannten Kreis.

00:02:03: Also warte mal, wer wohnt, die wohnen bestimmt seit also fünfzig Jahren.

00:02:08: Also ich glaube, es ist ein Generationending auch, ne?

00:02:10: Also sagen wir mal in der Generation, ich gehe jetzt mal Richtung... Papa Opa, schon die Ebene.

00:02:15: Die

00:02:16: sind einmal in irgendeinem Haus gezogen.

00:02:17: Einmal vierzig, fünfzig Jahre da drin.

00:02:21: Wenn ich jetzt so an meinen Kunden klient hier aus der Vergangenheit denke, da waren sehr, sehr viele erfahrene Beamte vom Unternehmen, was man auch so, ne?

00:02:30: Das war so da Usus, ne?

00:02:32: Da hast du so Haltedauern von dreißig, vierzig, fünfzig Jahren.

00:02:34: Ich glaube unsere Generation könnte eventuell ein bisschen anders sein.

00:02:36: Vielleicht auch, weil sie den Sachen, also wie man... sich Finanzen entwickeln lassen kann und welche Möglichkeiten es gibt, ein bisschen zu erwirtschaften.

00:02:45: Vielleicht sind wir da besser aufgeklärt.

00:02:46: Absolut.

00:02:47: Als Generation.

00:02:48: Dann passiert es häufiger, dass du aus deiner Immobilie vielleicht nochmal rausgehst.

00:02:51: Absolut.

00:02:51: Ja.

00:02:51: Weil du vielleicht

00:02:52: einen guten Preis erzählen kannst, weil...

00:02:55: Was

00:02:55: weiß ich?

00:02:56: Und ob?

00:02:56: Prozent war ja auch, sag mal, in... Wir haben diese, um nochmal so ein bisschen Geschichte zu erzählen.

00:03:01: Also in der Vergangenheit, so wie jetzt, ist das ja etwas, was wir, ich will nicht sagen, tagtäglich haben, das wir jetzt übertrieben, aber regelmäßig, jedes Jahr in hoher Stückzahl, ne?

00:03:10: wo das verändert wurde.

00:03:10: Das Kunde hatte was im Wohnungshaus, wie auch immer.

00:03:13: In der Niedrigzinsphase sind die Preise ja weg explodiert.

00:03:17: Die konnten natürlich ein sehr gutes Geld mit einem Verkaufserlös erzeugen und auch Eigenkapital generieren.

00:03:22: Vergleich zu dem, was sie eingesetzt haben.

00:03:23: Richtig.

00:03:24: Und das ist ja nach einer gewissen Halte dauer.

00:03:26: Aber ich mache jetzt ja keine Steuerberatung.

00:03:27: Zehn Jahre, glaube ich.

00:03:28: Mir bei

00:03:28: Selbstnutzung deutlich kürzer.

00:03:30: Ach so.

00:03:30: Ich glaube, jetzt aber wieder disclaimer, ich

00:03:32: bin kein Steuerberater.

00:03:33: Kein Design, dass das anders ist.

00:03:34: Zwei Silvester und zwei volle Kalenderjahre.

00:03:38: Also ja, aber bitte nicht darauf fest nachgehen.

00:03:40: Also das ist nicht unser daily business, weil wir kein Steuerberatungskanzler sind.

00:03:45: Aber es ist im Bereich der selbst genutzten Immobilien deutlich kürzer.

00:03:49: Kapitalanlage hast du hundert Prozent recht, zehn Jahre ab Zeitpunkt der Vermietungen.

00:03:55: Das heißt, was kommt denn am häufigsten vor?

00:03:59: Also eher das Konstrukt, du hast in jüngeren Jahren gekauft und möchtest es sich vergrößern.

00:04:05: Zum Beispiel, also vergrößern ist meistens der Impuls, wenn die Bude einfach zu klein wird.

00:04:10: Wegziehen, weil man einen anderen Job gekriegt hat.

00:04:13: Das tatsächlich auch, das ist auch vorhanden.

00:04:15: Und dann ist der größte Wunsch oder der häufigste Wunsch ist, Gewinn bringt das Objekt verkaufen.

00:04:23: Ein Kapital mitnehmen in das nächste Projekt.

00:04:25: Weil man da wahrscheinlich dann was größeres und größeres Projekt finanziert.

00:04:28: Richtig.

00:04:29: Und das natürlich gut tut, wenn du dieses Kapital hast für das zukünftige Zinsgebilde.

00:04:33: Dann wird das natürlich besser.

00:04:35: Und sieht bei der Bank auch toll aus, wenn du da... ...sächsig, siebzig K,

00:04:38: wird einfacher.

00:04:39: Richtig.

00:04:40: Das ist immer eine gute Sache.

00:04:43: Bis dahin wäre es natürlich nicht schlecht gewesen, wenn man ein bisschen investiert hätte, je nachdem, wie alt es dann ist.

00:04:49: Also die Wohnung meinst du dann?

00:04:50: Ja,

00:04:51: das Haus, ne?

00:04:51: Weil wenn die jetzt, sag ich mal, das war für mich der Schock.

00:04:56: Ich hab gedacht, ich hab jetzt dreißig Jahre Ruhe, aber nach zehn Jahren ging schon die ersten Sachen

00:05:00: kaputt.

00:05:00: Ja, das kommt ja.

00:05:01: Und dann

00:05:01: muss die investieren.

00:05:02: Ob das elektrische Rolade ist oder halt Fenster, was undicht ist, das ist ja, ein Haus lebt ja mit.

00:05:09: Also das bleibt ja nicht aus.

00:05:12: Erfahrungsgemäß ist das so, die meisten Kunden haben natürlich Beikauft, die größten... die notwendigen Modernisierung umgesetzt, das ist ja dann schon passiert.

00:05:22: Und was ich so gesehen habe, dass wenn das passiert, die Kunden das so fünf bis zehn Jahre nach Erstkauf dann entscheiden, also wenn ich jetzt auf meine Fälle so gucke, das ist glaube ich eine Zeit, die ist ganz in Ordnung.

00:05:33: Zehn Jahre ist natürlich immer besser, weil wir da jetzt einen Punkt aufmachen müssen.

00:05:36: Du hast ja einen Kreditvertrag bei der Bank unterschrieben.

00:05:40: Ja, richtig.

00:05:42: Die nicht immer anfällt, muss man dazu sagen, weil das kommt ja auch auf das Marktniveau an zu der Zeit.

00:05:46: Das Vorfeldigkeitsentgelt kommt ja nicht immer, sondern nur wenn ein Zinsverschlechterungsschaden, so ist der Begriff, glaube ich, dann entsteht, dann bepreist eine Bank das, so gesehen.

00:05:56: Und wenn der nicht entsteht, wird das halt nicht bepreist.

00:05:59: Das ist ja nicht immer so.

00:06:00: Das wusste ich gar nicht.

00:06:01: Also in welchem Fall könnte es jetzt sein, dass kein Vorfeldigkeitsentgelt kommt?

00:06:06: Das heißt, wenn damals zu günstiger

00:06:09: unterschrieben wurde

00:06:10: und heute teurer

00:06:11: ist

00:06:11: weil die bank natürlich dann das geld heute teurer wieder

00:06:14: hast du keins ins verschlechterungsschaden in dem moment

00:06:16: das wusste ich nicht.

00:06:17: ja das ist das wissen die meisten nicht

00:06:19: das und die kann man das dann argumentieren.

00:06:21: auch dass man sagt hier dürfen wir aber keine vorfälligkeitsentschädigung.

00:06:23: ich

00:06:23: meine das ist sogar rechtlich.

00:06:27: Ich sag mal so, dass was in der Praxis gesehen habt, dass grundsätzlich dann nichts in Rechnung gestellt wird.

00:06:31: Du kannst ja dann auch im klassischen Rechner im Netz öffnen, wo drin steht Vorwürdigkeitsendgeld berechnen.

00:06:38: Gibt es

00:06:38: viele Trucks.

00:06:40: Einfach eingeben.

00:06:41: Da steht dann der Zins Verstärkterung Schaden plus und minus.

00:06:44: Dann weißt du, was da auf einen zukommt.

00:06:46: Ich habe zwar mal beobachtet, auch im Kundenfall, dass eine Bank Ich glaube, eine Bearbeitungsgewöhnrichtung stellen wollte.

00:06:54: Der Kunden hat widersprochen, selbst das Bearbeitungsentgelt wieder zurückgekriegt.

00:06:58: Ich muss natürlich da zwei Perspektiven öffnen.

00:07:01: Das eine ist, der Aufwand entsteht ja tatsächlich bei der Bank.

00:07:03: Da schlagen wir mal zwei Herzen.

00:07:04: Das sind ja auch Lohnkosten, die da entstehen.

00:07:06: Also, ich sage, wenn es jetzt zwei, drei Hundert Euro ist, dann würde ich jetzt als Kunde sagen, würde ich erziehen, dann ist okay.

00:07:12: Ihr habt ja auch eine Arbeit gemacht.

00:07:15: Man könnte aber, glaube ich, sogar darauf bestehen, Möchte dabei jetzt hier aber auch keine rechtsverbindliche Aussage rausgeben, ne?

00:07:22: Aber ja sowieso.

00:07:22: Richtig,

00:07:23: weil das halt pro Kundenfall auch wieder sehr individuell ist.

00:07:26: Wie ist die Schwankung gerade in dem Moment und gerade in der heutigen Zeit, wo das sowohl latil ist, also wo du gefühlt nicht weißt,

00:07:32: dass es in sechs

00:07:33: Monaten ist.

00:07:33: Also vor

00:07:34: zwei Jahren hätte noch jeder gesagt, es wird nicht wieder Zinsenkungen geben und jetzt stehen sie wieder tatsächlich wieder im Raum, also von daher.

00:07:39: Richtig,

00:07:39: deswegen wäre das halt nicht gut, wenn man eine Grundsatzsache rausgibt.

00:07:42: Man sollte da in dem Kontext schlechter rechnen als besser rechnen.

00:07:46: damit du den Verlustheit einpreisen kannst.

00:07:49: Plakativ ist das halt so, der Zinsschaden, der halt da entsteht, für die Restaufzeit, der muss halt irgendwie besprochen werden, wenn der Ende steht und das ist dann halt im Raum in dem Moment.

00:07:58: Und du warst das halt nicht, wenn du es nach zehn Jahren entscheidest.

00:08:02: Weil nach zehn Jahren, auch wenn du für zwanzig Jahre den Kreditvertrag unterschrieben hast, hast du ja nach heutiger Rechtsprechung laut BGB Inkündigungsrecht für die Baufinanzierung, da bitte selber auch nachlesen.

00:08:12: Ja, kein Rechtsanwalt, sondern Baufinanzierungsberater.

00:08:15: Genau, dass man da nochmal eben nachguckt, ist nachher heutiger Rechtsprechung so, und dann würde in dem Kontext ja auch kein Vorfälligkeitsentgelt entstehen.

00:08:21: Aber ist klar, ist natürlich in unserem Thema jetzt für, was wir für diese Podcast-Folge haben, nicht unentscheidend.

00:08:26: Definitiv.

00:08:27: Deswegen, es erklärt ja auch, wie sensibel dieser Drehpunkt ist.

00:08:31: Du musst halt viele Sachen berücksichtigen.

00:08:32: Das ist der Verkaufserlös von dem Objekt.

00:08:37: Das ist dann die steuerliche Thematik, ist die rund.

00:08:40: Das ist, wie ist der Schaden gegenüber der Bank und gibt es überhaupt einen Schaden, der entstanden ist?

00:08:46: Und dann kannst du ja erstmal in dem Moment gucken, wie wird überhaupt mein Verkaufspreis werden und wie viel muss ich ablösen irgendwo, ne?

00:08:54: Das machen wir in der Regel dann zusammen, weil der Baufinanzierungsberater kann ja schon mal eine aktuelle Wert damit durchlaufen lassen.

00:09:00: Es empfiehlt sich immer, also wir haben dann unsere Markler in der Regel einen Einsatz gebracht, dass ich sage, wir haben einen Markler, der kann das für sie einschätzen.

00:09:07: Sie müssen es natürlich nicht mit ihm machen, aber wenn sie sich nachher gut verstehen und die Chemie passt und wir ein Gesamtkonzept bauen können, wäre schön, wenn wir es zusammen machen.

00:09:15: Dann haben wir auch alles aus einer Hand.

00:09:17: Das ist ja auch eine gute Sache.

00:09:19: Und dann hat man verschiedene Werte zusammengebracht und kann dann auch wirklich die Folgebaufinanzierung planen.

00:09:25: Und dann gucken, wie man das im Zuge der neuen Baufinanzierung aufstellt.

00:09:29: So, jetzt haben wir natürlich, wir haben ja schon eine Folge zu dem Kaufprozess und zu dem Finanzierungsprozess.

00:09:36: Und da wird ja jedem jetzt ein bisschen klar werden, dass das auch dann in Kombination mit einem Kaufprozess, ohne ein Experten an seiner Seite, da alleine durchzugehen.

00:09:46: Das würde ich niemandem empfehlen.

00:09:48: Tatsächlich nicht.

00:09:49: Zu viele sensible Punkte.

00:09:52: Und was

00:09:52: dann... Ja, ein Tanz ja auf zwei Hochzeiten.

00:09:56: Wie mit allen Sachen, viele Köche verderben den Brei.

00:09:59: So wenig Steuerungsorgane, wie möglich da drüben.

00:10:02: aus meiner Sicht, es ist empfehlenswert ein Notar für beide Kaufabwickungen zu nehmen, Einbaufinanzierungsberater im Idealfall, der irgendwie alles mit betreuen kann in dem Fall, aber ohne natürlich irgendwelche Zwänge zu erzeugen, das an das.

00:10:13: freiwillige Entscheidungen natürlich, es sind aber Grundsatzempfehlungen, um den Kaufprozess auch vernünftig durchrouten zu können.

00:10:18: Und da geht es am Ende des Tages nicht um den Ertrag eines jeden Einzelnen, sondern um den Gesamtablauf.

00:10:24: ruhig durchzuführen.

00:10:26: Und wenn ich Irritation merke in diesen Prozessen ist, ist es, wenn die Parteien alle gemischt sind.

00:10:30: Also

00:10:30: ich gebe dem Beispiel, es sind zwei verschiedene Markler im Einsatz, es sind zwei verschiedene Notare im Einsatz, es sind zwei verschiedene Baufinanziere im Einsatz und wir haben zwei Familien noch mit drin.

00:10:40: So die Menge der Personen, ohne jetzt sehr kritisch wirken zu wollen, das ist doch schon vorprogrammiert.

00:10:46: Das ist vielleicht irgend eine Sache suboptimal da vielleicht läuft.

00:10:49: Also sagen wir von zehn Punkten einer.

00:10:52: Deswegen ist gerade dieses Wechselprozess, der funktioniert, der funktioniert auch wunderbar gut.

00:10:57: Wir haben das bisher immer top aufstellen können, tatsächlich, weil wir da einfach eng in der Kommunikation sind und dann ein gutes Setting am Anfang machen, was wo wie zu tun ist.

00:11:06: Und dann, da ist aber mir besonders eine Sache ganz, ganz besonders wichtig.

00:11:11: Das Ideal ist natürlich, dass da zu den Tipps und Do's und Downs, die wir auch vor alles rausgegeben haben, darauf zu achten, dass man da keine Verbindlichkeiten erzeugt.

00:11:21: wenn die Fakt noch nicht stehen.

00:11:23: So, ich definiere.

00:11:24: Das heißt, wenn die Finanzierungszusagen von beiden Parteien nicht vorliegen, macht es keinen Sinn, irgendwas davon zu verkaufen.

00:11:31: Also das ist ja alles immer noch auf dem wackeligen Bein zu gesehen.

00:11:35: Das Traumkonstrukt, was aber tatsächlich oft gebaut wird, ist, dass an einem Tag alle Beurkundungen laufen, dass alle Krille zusagen vor vorliegen, dass alle Grundschulbestellungen vor vorliegen.

00:11:44: Ist das Traumkonstrukt, aber immer das der strebenswerte Ziel tatsächlich.

00:11:49: Funktioniert.

00:11:49: Echt?

00:11:50: Ja, weil ich bin da hinterher.

00:11:51: Nein, nein, nein.

00:11:52: Also da gehen wir davon aus, dass ich, nein, da muss ich sagen, ist mir auch egal, welche Drucksituation von außen reinkommt.

00:12:01: Das geht wirklich kühl an mir vorbei, weil ich da kein, dieses Riesenrisiko nicht bauen werde und nicht zulassen werde.

00:12:10: Wenn das nicht eingegrenzt ist, nicht kalkulierbar ist und wenn das nicht... Da kann ja danach alles passieren.

00:12:16: Es geht immer vor, dein Haus ist weg und du kriegst das nächste nicht.

00:12:20: Das ist ja ein Szenario, das wäre der blanke Horror.

00:12:23: Also ich kann natürlich da, ich habe das jetzt natürlich sehr straff irgendwie gesagt, dass nicht für meinen Kunden entscheiden, auch nicht für den Verkäufer entscheiden.

00:12:32: Aber ich muss ihn ja aufrehen.

00:12:34: Ja, definitiv.

00:12:35: Und das macht keiner.

00:12:36: Ist in diesem Zusammenhang auch wichtig, wenn du später mal mit der Immobilie irgendwas machen willst, dass du so ein bisschen darauf aufpassen musst.

00:12:42: Es gibt ja auch so Konstellationen, wo zum Beispiel man sagt, ja, hier, meine Tochter darf ja aber ein Leben lang drin wohnen, die kriegt ihr so ein Wohnrecht oder das vielleicht von der Finanzierung nicht klar ist, wem gehört.

00:12:54: Das ist eigentlich wäre ein bisschen ehrpaar.

00:12:56: Es steht aber nur einer im Grundbuch oder sowas, kann ja glaube ich auch.

00:13:00: Wenn man mal mit dem Gedanken spielt, später irgendetwas mit dem Haus machen zu wollen, sollte man das ja auch klar regeln, oder?

00:13:05: Oder ist das meistens kein Problem?

00:13:07: Was ich sage mal so, solange du drin bist, dass vereinbart ist, nun du selber daraus ein Nutzen hast.

00:13:12: Kannst natürlich laufen lassen, aber wenn du in die Verkaufs-Situation

00:13:15: hast... Ja, das meine ich.

00:13:15: Ja, ja,

00:13:16: dann...

00:13:16: Das ist ja wenn da einer drin ist und der da ist, der dann lebenslang mietrecht und sagt selber, ich geh aber nicht raus, dann kriegst du ja nicht verkauft.

00:13:22: Klar

00:13:23: hast du das.

00:13:23: Das kann eine Rückauflassungsvormerkung sein, ein Niesbrauchrecht, das kann ein Vorkaufsrecht sein, das kann ein Wohnrecht sein.

00:13:29: Das sind natürlich alles Themen, die müssen im Vorfeld halt geklärt werden.

00:13:33: Muss man aufpassen, wenn man das einträgt, ne?

00:13:35: Ja, wenn man das einträgt.

00:13:36: Eigentlich, wenn man auch nur ansatzweise mit dem Gedanken spielt, dieses Haus irgendwann zu verkaufen, sollte man es lassen.

00:13:40: hat immer eine langfristige Konsequenz, die du nicht eigenständig verändern kannst in der Regel.

00:13:43: Also in der Regel nicht.

00:13:44: Also deswegen, solche Fälle gibt es natürlich.

00:13:49: Wir erkennen das natürlich sehr früh, weil wir den Grundbuchauszug in der Regelbeeinreichung sofort prüfen und ich den auch schon sofort sehe.

00:13:56: Und dann beginnt natürlich die ersten Handlungsempfehlungen.

00:13:58: Und wenn ich dann da schon merke, die ersten ein, zwei Wochen, das ist nicht lösbar, da kannst du ja auch nicht weitermachen.

00:14:04: Das funktioniert

00:14:04: nicht.

00:14:04: Also da sollte man tatsächlich ein bisschen aufpassen.

00:14:08: Ich stelle mir gerade auch so die Konstellation vor.

00:14:10: Beider stehen im Grundbuch und sind aber geschehen oder so.

00:14:13: Oder wird das dann schon bei der Scheidung geregelt?

00:14:14: Ich weiß es gar

00:14:15: nicht.

00:14:15: Die müssten beide beim Notar erscheinen, also um den Verkauf abzuwenden.

00:14:18: Ja und bei vor allen Dingen dem Verkauf zustimmen.

00:14:20: Kann ja sein, dass einer gerne verkaufen will und der andere sagt, ne.

00:14:23: Natürlich.

00:14:23: Also gibt es schon nicht ohne.

00:14:25: Also wenn man so mit der Immobilie dann hinterher noch, also auch Handeln in den Anführungsstrich, aber wenn man damit noch später mal was vorhat, weil das Leben auch so spielt.

00:14:33: ... sollten die Rahmenbedingungen gesteckt

00:14:35: sein.

00:14:35: Das Leben ist halt eine Kurve, dynamisch.

00:14:39: Wir hatten diese Fälle natürlich alle schon in der Praxis.

00:14:42: Ich habe das ja irgendwann mal schon mal gesagt, das kann man ja auch sagen, es sind jetzt gute bei ein tausend Kreditverträge, glaube ich, die ich selber unterzeichnet habe.

00:14:49: Natürlich nicht selber genehmigt, das darf ich nicht, aber als Berater quasi mit eingeleitet, exklusive Team.

00:14:55: Und nach dieser Menge und Zahl begegnet ihr natürlich über die Dauer ... sehr viele Konzepte und Konstrukte, Fälle, Kunden-Situationen.

00:15:04: Und egal, ob das ein Fall war, wo man gesagt hat, ich entscheide das freiwillig oder unfreiwillig.

00:15:08: Die beiden Szenarien sind das ja.

00:15:10: Wenn du das gut aufbaust und alle mit klaren Sachverstand daran gehst, mit einer gewissen Logik entscheiden, dann passiert da auch nichts.

00:15:18: Und letztendlich ist es ja auch das Ziel eines jeden Einzelnen.

00:15:21: Also, wenn du das verändern musst aufgrund einer Lebenssituation, Ich formuliere mal, würdest du auch nicht mit einem blauen Auge davon kommen, du möchtest da ohne blaues Auge rauskommen, dass das positiv geschlossen wird.

00:15:31: Und ich kann jetzt Stand heute sagen, doch ich kann mich an keinen Fall erinnern, wo das nicht gut gelaufen ist am Ende.

00:15:41: Also an keinen Fall.

00:15:42: Es hatte eigentlich in der Regel immer das Ergebnis, dass es für alle sinnstiftend und auch möglichst ohne Schaden abgewickelt

00:15:51: wurde.

00:15:51: Aber das liegt daran, dass du so ein akribischer Vorbereiter bist.

00:15:53: Also du guckst ja alles genau an, guckst prophylaktisch, guckst was kann hier, guckst kann da und damit kann man vieles schon ausschließen.

00:15:59: Ich möchte nicht, dass den Leuten was passiert.

00:16:00: Also das ist so, das ist halt mein kleines eigenes Ziel.

00:16:03: Ja, ich voll.

00:16:05: Wenn du das fünfzehn Jahre lang machst, das ist sowas von schön, dass die Kunden wieder zurückkommen, dass die Konzepte funktionieren, dass da einen Dank kommt, ich poste was.

00:16:13: Und dann kommt irgendwie, die sind halt alle irgendwie mit am Start.

00:16:15: Das ist so schön.

00:16:16: Und das geht natürlich dann nur, wenn man am Anfang ein gewisses Vertrauensverhältnis gebaut hat und ich auch vermittelt, dass mir das wichtig ist.

00:16:22: Ja,

00:16:22: und Wertevertritt.

00:16:23: Also

00:16:23: ein gewisse Wertevertritt, die man dann in seiner Arbeit auch über Jahrzehnte so durchzieht.

00:16:27: Deswegen ist die auch um den Nummer hoch, um die Bewertung der Immobilie auch so elementar.

00:16:32: Und warum man sich das nicht erzfingen sollte, wenn der Objektpreis nicht passt.

00:16:36: Weil wenn der Moment kommt, wo du das verändern musst.

00:16:39: Dann kriegst du ja das Geld nicht draus, wenn du zu teuer eingekauft hast.

00:16:42: Und wenn du auf diese ganzen wichtigen Themen im Vorfeld achtest und eine saubere Beratung durchführst, und natürlich die Bank am Ende sagt, ich habe das für gut befunden, dann hast du den Großteil vorbereitet.

00:16:56: Okay, gibt es in dem Konstrukt noch was?

00:16:58: Das war noch berücksichtigen müssen, aber da haben wir da eigentlich schon alles soweit.

00:17:03: Also ich fasse zusammen Vorfeldigkeitsendgeld berechnen.

00:17:08: Restuelt prüfen, steuerliche Thematik prüfen, kein Schritt zu schnell, Fakten klären, Beurkundung nicht zu früh, Sicherheit in Stellung bei der Bank beachten, Kritik zu sagen, vorher natürlich wieder haben, also vor der Beurkundung.

00:17:22: Folgeprozessübergabetermine gut strukturieren, dass das mit den Zahlungen vernünftig läuft in einem zweiten Schritt, das eine nicht viel schneller als das andere.

00:17:29: Da muss man aufpassen.

00:17:31: Und dann kannst du diese, auch wenn das sehr viel klingt jetzt, und auch mit sehr viel Stolperstellen irgendwie auch im Mauerkleben bleibt.

00:17:39: Kann aber trotzdem gut laufen.

00:17:40: Alles Gutes Projekt.

00:17:41: Kann man machen.

00:17:42: Also man muss nur nah am Prozess sein.

00:17:43: Dann ist das alles in Ordnung.

00:17:46: Danke für deine Zusammenfassung.

00:17:48: Danke für deine Zeit.

00:17:49: Vielen Dank.

00:17:50: Danke für

00:17:50: diesen Podcast.

00:17:51: Danke für deine Zeit.

00:17:51: Bis dann.

00:17:52: Ciao.

00:17:53: Tschüssi.

00:17:53: Diese Folge Wort Wert wohnen ist zu Ende.

00:17:57: Die Tür ist aber noch lange nicht zu.

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00:18:05: Weitere Infos rund ums Thema Baufinanzierung finden Sie in den Shownotes.